Les empreses de capital privat recullen diners dels inversors per comprar empreses que consideren infravalorades. Els inversors inclouen institucions financeres, fons de pensions, fundacions, dotacions i fons de riquesa sobirana. Segons el grup de comerç de la indústria Private Equity Growth Capital Council, el 2009 les empreses de capital privat es van invertir principalment en cinc sectors: serveis empresarials, productes de consum, atenció sanitària, serveis industrials i tecnologies de la informació. Podeu obtenir diners dels fons de capital privat, trobant un ajust entre el vostre pla de negoci i els criteris d'inversió d'un fons.
Prepara un pla de negocis professional que convenceu als inversors que entengui l'entorn empresarial. Hauria de contenir una anàlisi detallada del mercat, una visió general de la dinàmica competitiva del mercat, incloent els punts forts i febles dels principals competidors, les projeccions financeres realistes i la planificació bàsica de recursos humans. El pla d'empresa també ha de destacar els riscos perquè un inversor tingui la imatge completa.
Conegui els criteris d'inversió del fons de capital privat. El criteri més important sol ser l'experiència i experiència del equip directiu. Un pla de negocis professional no val tant, a menys que la gent que hi ha darrere tingui un historial. Intenta convèncer persones de prestigi, influència i coneixedors (p. Ex., Empresaris reeixits, acadèmics) per unir-se al vostre consell d'administració o iniciar sessió com a consultors.
Convenceu als possibles inversors que té la competència i la perseverança per tenir èxit. Cal confiar en el repte de gestionar i créixer un nou negoci. Els inversors també busquen processos interns de negoci sòlids, incloent informes financers i control de gestió. Prepareu un apèndix al vostre pla de negoci o una presentació separada que resumeixi aquests processos interns.
Mireu prop de casa per obtenir fons. Alguns dels fons de capital privat més establerts i els inversors institucionals normalment no inverteixen en empreses d'inici. Parleu amb algú que coneixeu, com ara un membre de la família o un inversor d'àngels, que us pot ajudar a començar. Els inversors d'Àngel són generalment individus rics que inverteixen de manera independent en atractives oportunitats de negoci. La vostra càmera de comerç local pot tenir una llista d'inversors d'àngels a la vostra zona.
Flexibilitat en la negociació de l'acord final. L'inversor pot insistir en certs drets i restriccions per mitigar el risc. No obstant això, assegureu-vos que aquests pactes no obstaculitzen la vostra capacitat per executar el negoci de forma independent.
Consells
-
La diligència deguda forma part de la correcta gestió del risc d'inversió. Per tant, estigui obert a suggeriments. També hauria de fer la seva pròpia diligència deguda sobre possibles inversors perquè podria estar treballant amb ells durant molt de temps. Pregunta el compromís a llarg termini dels inversors que fan promeses abans de fer preguntes difícils.
