El preu d'un servei com ara la preparació d'impostos és tant una ciència com un art. Segons l'expert en màrqueting Kim Gordon, escrivint a Entrepreneur Magazine, "cada empresari ha d'arribar a la seva pròpia estructura de preus … les seves tarifes dependran de tres coses: els seus costos reals més un marge de benefici raonable, els preus que el mercat suportarà i les maneres d'afegir valor a la vostra oferta de serveis ". Es tracta d'un excel·lent esquelet del procés de determinar com funciona el treball de preparació d'impostos.
Instruccions
Calculeu els costos fixos totals i els costos marginals. Els costos fixos són els que incorrerà independentment de si té algun client. Els costos marginals són els que augmenten en relació directa amb el nombre de clients que té. Determineu quant costa cada client addicional.
Investigueu les tarifes cobrades pels competidors en la vostra àrea geogràfica, així com les tarifes cobrades per qualsevol opció de preparació d'impostos en línia disponible per als vostres clients objectiu. Això us donarà una idea tant del que el mercat pot suportar, com també de la competitivitat del vostre preu final.
Determineu quin segment de client voleu que atraieu els preus. Exemple: podeu competir amb el preu triant orientar-vos a clients que busquen preus més baixos, o podeu optar per carregar un preu mitjà i comercialitzar-los de forma agressiva als clients que busquen un servei personal, o podeu optar per carregar un preu de venda i un valor d'oferta serveis afegits
Definiu una tarifa de preus que faci rendible el vostre servei de preparació d'impostos i s'orienta al segment de clients que trieu. Carregueu diferents càrrecs segons la complexitat dels diferents tipus de devolucions per assegurar que les vostres taxes són proporcionals a la complexitat de les diferents declaracions d'impostos.
Consells
-
El gener de 2010, l'IRS va anunciar la seva intenció d'exigir als preparadors d'impostos que cobren diners per complir amb certs criteris, que inclouen el registre d'un número d'identificació fiscal per a preparadors, passant determinades proves de competència i complint requisits d'educació continuada. La càrrega d'aquests nous requisits s'hauria de reflectir en el vostre preu.
Penseu en els serveis de baix cost o gratuïts i de valor afegit que podeu proporcionar als vostres clients que justifiquin una tarifa superior. Exemple: si està habilitat per representar clients davant l'IRS, pot garantir que proporcioni dues hores de representació gratuïta en cas d'auditoria de l'IRS.
Oferiu descomptes si us adoneu que les vostres tarifes estan fora d'alineament amb les expectatives dels clients. Exemple: podeu oferir descomptes anticipats per a viatges al gener, descomptes a finals de fitxers a l'abril, descomptes per als clients que fan referència a altres i descomptes per als clients que han rebut els altres, entre altres idees.
Avís
L'establiment de tarifes baixes a través d'una estratègia de fixació de preus pot fer que els clients percebin que se'ls ha donat un servei de menor qualitat. Segons Startup Nation, un estudi de la Universitat de Negocis de la Universitat de Stanford va mostrar que "les percepcions de l'activitat de disparo de qualitat en la part del cervell que registra el plaure. la realitat és d'alt valor), el cervell respondrà com si fos de baix valor ".
