Les empreses sempre busquen nous clients per als seus productes. Independentment de si l'empresa fabrica un producte físic per a la venda o si l'empresa ofereix un servei especialitzat, encara necessita pagar clients per mantenir-se en el negoci. El màrqueting directe busca anunciar l'empresa a públics específicament orientats.
Màrqueting directe
Les campanyes de màrqueting generals, com ara treure anuncis de ràdio o temps comercial a les cadenes de televisió, busquen difondre la consciència de la companyia en general en moltes dades demogràfiques diferents. No obstant això, les campanyes de màrqueting directe es publiciten a clients específics. Aquests poden tenir la forma de catàlegs de correu o ofertes especials a bústies físiques, o correus electrònics a virtuals. El màrqueting directe a les persones augmenta la probabilitat que els individus realment veuen els anuncis, i permet que les empreses publiquin a particulars o empreses.
Mercats objectiu
Alguns productes tenen un atractiu universal, com ara paper higiènic i pasta de dents, i la publicitat a qualsevol persona potencialment augmentarà la base de clients de l'empresa.Tanmateix, la majoria de productes tenen les millors possibilitats de vendes en mercats molt específics i demogràfics. Per exemple, els videojocs són adquirits amb major freqüència entre els homes d'edats compreses entre els 13 i els 49 anys. Si bé això no vol dir que persones alienes a aquesta demografia mai no adquireixin un videojoc, vol dir que gastar diners per posar publicitat directament a les mans dels membres d'aquesta demografia donarà com a resultat més vendes que els diners publicitats publicitàries a altres dades demogràfiques.
Reconeixement de noms
Diversos estudis psicològics han mostrat que els consumidors tenen més probabilitats d'adquirir productes que coneixen que productes similars. Un dels propòsits de la campanya de màrqueting directe d'una empresa és augmentar el seu reconeixement de noms entre un objectiu demogràfic. Fins i tot si una peça específica de màrqueting a un individu no produeix que el client comprei immediatament un producte, construeix una base per a futures compres. Una empresa també pot utilitzar màrqueting directe per establir les bases per a una trucada en fred a aquesta persona o empresa particular.
Moure productes específics
Les empreses poden utilitzar màrqueting orientat per anunciar productes particulars a subseccions de la seva base de clients que tenen més probabilitats de comprar aquest producte. Les botigues en línia faran un seguiment del que compraran un client en particular i utilitzaran aquests productes per predir altres productes que el client té més probabilitats de comprar que altres clients. En el cas d'una botiga de llibres en línia, es podria enviar publicitat per a un llibre particular només als clients que l'empresa prediu és probable que compreu el producte.
