Els termes agent i representant semblen semblants a la superfície però són molt diferents en funcionar en el món empresarial. Un representant treballa directament per a una empresa única, mentre que un agent pot tenir diversos clients comercials i normalment treballa per al seu propi negoci. El pagament d'aquestes dues posicions també pot variar àmpliament.
Definició de l'agent comercial
Un agent s'encarrega dels assumptes comercials d'una altra persona. L'agent normalment tracta directament amb els empresaris per negociar els serveis empresarials del seu client. La negociació generalment implica converses contractuals on l'agent treballa per aconseguir el millor contracte possible per al seu client, incloent la major taxa de pagament, la durada del contracte més desitjable i un atractiu paquet de beneficis. L'agent obté una comissió directa basada en la quantitat de diners que pot negociar pel seu client pel que és en el seu millor interès continuar les negociacions fins que aconsegueixi el màxim valor possible en dòlars.
Representant de l'empresa Funció
Un representant sol estar en un lloc de venda que actua directament en nom d'un empresari. El treball del representant és assegurar negocis per a l'empresari venent els productes o serveis de l'empresari a altres empreses o consumidors individuals. Un representant pot utilitzar propietats de l'empresa, com ara una ubicació d'empresa física per dur a terme vendes o pot trobar empreses i consumidors fora de la propietat de l'empresa. Normalment, un representant rep una comissió basada en el valor del total de productes o serveis venuts, però també pot rebre un salari.
Diferents funcions empresarials
Un agent treballa en nom d'un client per garantir l'ocupació d'un client comercial, mentre que un representant normalment treballa amb una empresa establerta per vendre béns i serveis d'aquesta empresa. Un representant pot treballar en gairebé tots els àmbits del detall i els nivells de pagament d'un empleat de la botiga a un venedor de cotxes. Un agent normalment treballa en camps amb clients independents com ara esports professionals, cinema i televisió. El nombre finit de clients en aquestes indústries condueix a un entorn de vendes molt més competitiu per a un agent que un representant.
Escales de pagament variades
Els preus dels productes i la comissió de la companyia limiten els ingressos d'un representant de vendes. Una empresa també pot tenir un límit de comissions que estableixi un límit màxim en els ingressos del representant a través de vendes encarregades de l'any. Per contra, els ingressos d'un agent només estan limitats per la seva força de negociació. Com més diners negociï per al seu client, més guanyarà en comissió. Això condueix a lliures de milions de dòlars quan treballa en indústries amb contractes massius com a grans pel·lícules i esports professionals.
