Quan els analistes intenten vendre pressupost, es basen en molts conjunts de dades diferents per determinar la millor manera d'assignar recursos financers. A més, el pressupost de vendes requereix que els analistes preveuen diferents escenaris. Colin Drury, autor de "Gestió i Comptabilitat de Costos", explica que el pressupost de vendes és la pedra angular de qualsevol altre pressupost: Així, predir amb precisió les vendes futures té conseqüències significatives sobre el rendiment esperat de l'organització.
Vendes anteriors
Els resultats anteriors proporcionen una gran visió sobre els guanys potencials. Per tant, quan els analistes preveuen les vendes esperades, afegeixen un pes significatiu a les dades de vendes passades. El pressupost de vendes també requereix observar les tendències generals any rere any. Per exemple, si el negoci mostra un constant augment del 10% en les vendes anuals, la companyia té motius per pronosticar un augment continuat. Els meteoròlegs tenen més pes en alguns anys o mesos que altres: una empresa de trekking a Colorado, per exemple, fa més èmfasi en vendes des de la primavera i l'estiu, enfront de la temporada d'hivern. De la mateixa manera, una empresa de bossa de luxe enmig d'una llarga recessió podria dependre més de les dades de l'any anterior que les vendes d'anys durant un boom econòmic.
Competició
La competència esperada és un altre component de la previsió de pressupostos de vendes. Les empreses amb poca competència tenen una major previsibilitat que un negoci amb competència dinàmica. Si l'organització preveu que un competidor reveli un producte nou i similar, l'empresa pot prevenir de manera conservadora vendes reduïdes en els mesos de la introducció del producte competitiu en el mercat. Les organitzacions d'una estructura de mercat oligopòdic tenen el temps més difícil d'avaluar la influència d'un competidor en les vendes. Això és degut a que les empreses sovint retallen altres empreses en un intent d'obtenir una avantatge competitiu. Per tant, les empreses en un projecte d'oligopoli superen les vendes que els competidors només si poden anticipar-se a ser l'empresa que emet el bé o el servei al menor cost.
Cost dels materials
Un factor principal que afecta la pressupostació de vendes és el cost dels materials. Part del procés de predicció anticipa el canvi esperat de preu dels materials necessaris per a la producció. De vegades, les projeccions precises poden significar la diferència entre pèrdues empinades i grans guanys. Un exemple són les vendes d'automòbils i de bitllets d'avió: un article de Reuters explica que quan el petroli va arribar a prop de 147 dòlars el barril el 2008, les companyies aèries van patir pèrdues significatives com a conseqüència del fracàs de la indústria en anticipar-se a aquest augment. Els costos més elevats tendeixen a passar aquests costos al client en forma de preus més alts: aquests preus més alts influeixen en les vendes, en general, de forma negativa si altres empreses no augmenten els preus. Per tant, predir els canvis en el cost dels materials és un gran component del pressupost de vendes.
Desenvolupament de productes
El pressupost de vendes inclou tenir en compte els efectes de nous productes, l'expansió del producte i l'entrada a nous mercats. Preveure les vendes esperades de desenvolupament de productes requereix que l'empresa participi en una investigació de mercat. La investigació de mercats inclou la implementació del producte en ubicacions limitades i l'emissió d'enquestes de comentaris dels consumidors. D'aquesta manera, les empreses extrapolen aquests resultats limitats a una escala més gran per tal d'anticipar les vendes futures.
