L'anàlisi marginal és útil per ressaltar els problemes de gestió i la presa de decisions. Una empresa pot utilitzar anàlisis marginals per avaluar models de negoci. La gestió pot utilitzar anàlisis marginals per fer un seguiment dels marges de beneficis operatius i veure què està conduint el rendiment. Les empreses també poden utilitzar anàlisis marginals per determinar vendes trencades. L'anàlisi marginal és una bona eina per a les empreses a utilitzar per prendre decisions sobre la millora del rendiment.
Marge de benefici operatiu
L'anàlisi de beneficis operatius és una de les eines d'anàlisi i presa de decisions més bàsiques. Una empresa pot utilitzar l'anàlisi del marge de beneficis per avaluar un model de negoci. El benefici operatiu es calcula restant el cost de les mercaderies venudes de les vendes i, a continuació, es divideix el resultat per vendes. Una empresa pot decidir si un model de negoci és fonamentalment sòlid per les tendències en els marges de benefici operatiu. Si els marges de beneficis operatius disminueixen amb el temps, l'empresa ha de decidir centrar-se en l'augment de vendes, en augmentar els preus o disminuir el cost dels productes venuts.
Marge de cotització i descompte
L'anàlisi marginal és útil per calcular vendes trencades. Al punt de trencament, els beneficis són zero. La Direcció pot esbrinar el nombre d'unitats venudes fins a la divisió i, a continuació, quins beneficis es realitzaran en les diferents vendes d'unitats. Les unitats de descomposició es calculen dividint els costos fixos totals pel marge de contribució de la unitat. Per exemple, si un bar ven cervesa, amb un cost fix fix de $ 10,000 i un marge de contribució de 2 dòlars (preu de 3 dòlars, menys un cost variable per unitat de $ 1), el nombre de cerveses que la barra necessita per vendre per descompondre seria de $ 10,000 dividit per $ 2 = 5000 cerveses.
Marge Net
Les empreses poden analitzar els marges nets fins a l'exercici de referència durant tot l'any i contra els seus companys. El marge net es calcula dividint els ingressos nets per vendes. Els administradors poden examinar si el marge net de l'empresa està creixent, disminuint o romanent pla. Per exemple, si una empresa nota una tendència que el marge net de l'empresa està disminuint mentre les vendes augmenten, els administradors poden utilitzar aquesta informació per decidir els canvis d'estratègia. L'empresa pot decidir augmentar els preus o millorar l'eficiència a partir d'una anàlisi addicional.
Consells i trucs
L'anàlisi marginal és un bon primer pas per impulsar les decisions empresarials. Els marges pobres poden actuar com a banderes vermelles per concentrar l'enfocament en la gestió. Els administradors han d'examinar els marges pobres i, posteriorment, analitzar els controladors de rendiment més significatius dels marges. Les empreses tenen recursos i mà d'obra limitats i, per tant, han de classificar els conductors de rendiment. Si determina quin controlador pot millorar els marges, la companyia pot decidir què s'ha de centrar. Un fort marge també pot servir com a referent o objectiu per a que els administradors utilitzin per mesurar l'èxit.
