La promoció empresarial és el procés actiu d'aconseguir que es venen coses. L'incompliment de les derrotes té com a finalitat estar en negoci i és una ruta provada per sortir del negoci.
Malgrat la necessitat de promoure o perdre, molts operadors de petites empreses no aconsegueixen coincidir amb la promoció correcta amb el seu objectiu de venda. Utilitzar la promoció equivocada per obtenir material venut generalment produeix resultats no desitjats.
L'imperatiu de la marca
Els operadors de negocis petits savis tendeixen a utilitzar una barreja de entrada i sortida estratègies promocionals per adquirir clients. Els experts en màrqueting, tanmateix, donen prioritat a les estratègies d'entrada: aquells que atreguin el client a vostè en comptes de requerir-lo per arribar i atraure el client. Posen especial èmfasi en marca.
El procés de marca estableix la preferència del client per als vostres productes en funció de les diferències percebudes i de la singularitat. Quan els vostres clients us prefereixin els vostres competidors, normalment podeu ordenar preus més alts que els clients paguen voluntàriament.
Atès que el branding consisteix en la totalitat d'experiències que ofereix als seus clients, els operadors de negocis petits amb èxit s'esforcen per oferir experiències excel·lents al client en tots els punts de contacte on els clients entren en contacte amb el seu negoci.
Definir - Identificar - Engegar
Encara que totes les activitats comercials que impliquen contactes amb el client són una activitat de marca, podeu utilitzar estratègies de marca de destinació específiques que funcionen bé per a petites empreses. Comenceu per definir la identitat de la marca que voleu incrustar en la ment dels vostres clients. La vostra identitat de marca encapsula la proposta de valor específic que la vostra empresa ofereix als clients que els vostres competidors no fan.
Amb una identitat de marca clarament definida a la mà, estableixi el perfil del públic objectiu: els clients existents i les perspectives més probables. A continuació, busqueu on els clients i les perspectives passin per les xarxes socials i hi interaccioneu.
Canvi a les promocions en línia
La promoció en línia, especialment en els mitjans de comunicació social, és una gran empresa per a petites empreses. Permet als petits competir millor amb els grans. La investigació del Pew Research Center el 2011 confirma que la gent es penja a les xarxes socials per connectar-se amb ànimes afí. A més, més del 70% utilitza les xarxes socials a les plataformes mòbils, la qual cosa permet una segmentació eficient dels públics locals.
Enriquir l'experiència social
La promoció del vostre negoci a les xarxes socials funciona millor quan enriqueix l'experiència social del vostre públic objectiu. Aquesta és una manera provada de millorar la validació social de la vostra marca mentre crea la vostra tribu d'advocats de la marca en el procés.
Un gran contingut enriqueix l'experiència social. És el que la gent espera dels seus mitjans favorits de les xarxes socials. Roba una pàgina del llibre de publicitat emocional de la publicitat televisiva perfeccionat de nou en el dia en què la televisió de xarxa va regnar suprem. Crea contingut que ressona positivament la psique i el cervell emocional.
Mantenir les portes obertes
Arrisca la fam a la seva empresa confiant exclusivament en les estratègies promocionals entrants. És per això que els venedors utilitzen promocions sortints per generar vendes ràpides.
Podeu utilitzar nombroses estratègies promocionals sortints per generar vendes ràpides sense oblidar el paper essencial de la marca. Aquestes estratègies, que inclouen la comercialització de motors de cerca i el màrqueting per a mòbils, sovint es col·loquen sota el terme paraple màrqueting d'interrupció. Interrompeu literalment l'activitat en línia dels pobles per cridar l'atenció. Per contra, heu de cridar l'atenció del vostre públic objectiu amb estratègies de publicitat d'entrada.
Trieu una estratègia promocional que us proporcioni un avantatge competitiu.
