Vendre el vostre producte a botigues minoristes requereix colpejar el paviment i arribar a la persona adequada. Hi ha moltes maneres diferents de poder obtenir el producte a la porta d'una botiga minorista, però si la persona que la decideix no la veu mai, mai no tindreu l'oportunitat que busqueu. Al mateix temps, el comprador d'una botiga és sovint bombardejat amb tants productes nous alhora que el vostre ha de destacar entre la multitud. Estigueu disposats a fer la vostra millor oferta fins que el producte compleixi amb un objectiu concret.
Articles que necessiteu
-
Telèfon
-
Transport
-
Màrqueting de materials
-
Mostres de productes
-
Màrqueting per correu electrònic
Feu trucades fredes a totes les botigues al detall de la vostra regió immediata. Utilitzeu un script que soni natural. Demana una reunió amb el comprador o el propietari de la botiga. Creeu una llista de botigues i un objectiu per conèixer cada dia les trucades. Estigui disposat a vendre el vostre producte per telèfon, ja que molts minoristes no volen conèixer a cada persona que truqui. Pregunteu si podeu enviar alguns materials i un exemple, si totes les vostres ofertes són rebutjades. Creeu una llista de prospectes per fer un seguiment de les respostes.
Toca el paviment i entra a tots els minoristes de la regió immediata i deixa una mostra del vostre producte i materials de màrqueting amb el comprador. Demaneu parlar amb el propietari, el gerent o el comprador. Consulteu-lo periòdicament fins que obtingueu una reunió. Obteniu el número de telèfon de compradors fora del lloc per sol·licitar una reunió. Oferta de llançar el producte a cada botiga amb poc o cap risc per al minorista. Deixeu qualsevol material de màrqueting de display amb un detallista que accepti vendre el vostre producte.
Envieu materials de màrqueting, com ara un catàleg o fullet o mostres, si és possible, als minoristes als quals no podeu contactar-vos per telèfon o en persona. Assegureu-vos que els materials de màrqueting són fàcils de llegir amb la vostra millor oferta davant i centre. Considereu el retorn de la inversió, també conegut com a retorn de la inversió, per a qualsevol enviament massiu. Per exemple, un correu amb una taxa de resposta mitjana d'un 1 per cent només significa que, de cada 100 correus, només podeu esperar que un contacte contacti amb vosaltres.
Estigui disposat a canviar la ubicació del vostre producte en un establiment minorista a canvi de la vostra comercialització de la botiga del detallista quan visiteu els esdeveniments de la xarxa o vengui el producte a individus. Demaneu al detallista que compreu un petit inventari inicial del vostre producte amb la promesa que enviareu les persones a la seva botiga agafant els materials de màrqueting del distribuïdor i enviant-los al trànsit per la botiga, els esdeveniments en xarxa, els amics i la família.
Pregunteu si podeu configurar una taula de mostres en minoristes més grans amb superfície o fora d'una botiga minorista per demostrar el vostre producte o donar mostres gratuïtes. Doneu el producte als clients per pagar al registre. Divideix les vendes amb el detallista. Configureu un mètode manual de sonar el producte per tal de fer un seguiment de les vendes i fer que els clients paguin el producte al registre. Preu el producte adequadament; vols que el detallista vegi que el producte es vendrà. Posa el producte al detall al final del dia de la prova.
Creeu i distribueixi una campanya de màrqueting per correu electrònic als minoristes de tot el país. Utilitzeu una plantilla de correu electrònic HTML gratuïta professional que podeu personalitzar. Penseu a comprar una llista de bases de dades dels correus electrònics del comerç minorista. Aneu al lloc web de cada minorista i obtingueu la informació de contacte de la vostra llista de correu electrònic. Feu un seguiment de les respostes en un full de càlcul.
Consells
-
Sempre confieu en el vostre producte i en si mateix.
No rebi el rebuig personalment.
No prengueu cap resposta.
Reviseu els minoristes que us han rebutjat en el passat; mai se sap si podrien canviar d'opinió.
