Per mantenir la motivació de la gent de vendes i mantenir la millor de la vostra força de vendes, heu de crear un paquet de compensacions que s'ajusti al vostre model de negoci i als rols de les persones que venen. Segons "Inc.", el paquet més comú és una combinació de salaris i comissions, però no és l'únic paquet disponible, especialment en el món de la publicitat.
Sou
En el volàtil món de la publicitat impresa, electrònica i de comunicació de masses, les persones venedors no són la norma, sinó l'excepció. Amb un salari total, els vostres venedors es veuran segurs per obtenir un xec de pagament consistent, que és genial durant les crisis d'un mercat, però també pot limitar la indemnització i, des d'una perspectiva de gestió, reduir la motivació d'un empleat. Segons "Inc.", si planeja crear una força de vendes assalariada, consideri les funcions i funcions del lloc de treball. Els treballs amb funcions com la gestió de comptes o les vendes a l'interior es presten a llocs amb salari més que aquells que requereixen que la vostra gent llanci el paviment.
Comissió recta
Un model directe de venda de comissions és el contrari d'un treball assalariat. Segons l'Associació de Màrqueting nord-americà, els treballs de vendes directes de comissions, on un empleat guanya un percentatge de vendes, pot ser arriscat, especialment si la persona venedora està venent un producte no comprovat o és nou en vendes. Si esteu considerant adoptar un model de comissió recta, consideri qui contracteu. Busqueu persones de vendes establertes que siguin còmodes sense base ni sostre. Tingueu en compte que és probable que es produeixi una alta rotació amb el tipus de model, especialment si es tracta d'un programa de vendes d'anuncis cíclics, com ara la publicació anual, i pesa els costos de formació de nous grups periòdicament en comparació amb una base contra la comissió.
Base i Comissió
Segons "Inc.", les estructures més habituals de compensació de vendes, a tot arreu, és un model amb una comissió base i salari. Les barreges salarials i de comissions varien des del salari del 80 per cent i la comissió del 20 per cent al salari del 60 per cent i el 40 per cent per comissió. Les taxes de la Comissió també poden variar en funció del tipus de venda de l'anunci. Segons l'eMedia Vitals, hauríeu de considerar la possibilitat de crear un tipus de comissió més elevat per a un anunci en línia versus un anunci imprès tradicional, ja que vendre publicitat en línia requereix coneixement de la publicitat en línia i podria ser una venda més difícil. El model de base més comissió també permet als venedors la possibilitat de guanyar més ingressos i proporcionar la motivació que, com a empresari, desitgeu obtenir una productivitat òptima.
Bonificacions de vendes
La construcció d'una estructura de bonificació de vendes és una altra manera d'impulsar un equip de vendes motivat. A més d'un salari i una estructura de comissions tradicionals, proporcionar als vostres venedors un benefici pagat per satisfer els objectius o quotes de vendes us pot oferir l'oportunitat de no només recompensar les vostres millors persones de vendes, sinó proporcionar una solució per a la resta del vostre equip. Les bonificacions de rendiment es poden basar tant en un percentatge restant de les vendes obtingudes després que s'hagi aconseguit un determinat benchmark o una suma global quan s'hagi complert un nivell de venda, que es pagarà després de la finalització de diversos nivells que vostè i el vostre equip de vendes determinen.
