Segons Patricia Schaeffer de BusinessKnowHow.com, gairebé la meitat de totes les start-ups empresarials fallen en els primers cinc anys. Un dels errors més importants que fan molts negocis és la falta de planificació per a l'operació i el creixement de l'empresa. Tots els aspectes de l'empresa s'han de resumir en un pla d'empresa, que bàsicament és un mapa per a l'empresa de com fer-se una idea, desenvolupar-lo i fer-se rendible. Les idees en els plans empresarials vénen en tres "tipus": A, B i C.
Idees tipus A
Una idea de tipus A per a un pla d'empresa pren un producte existent i crea un negoci al seu voltant. Per exemple, si es vol obrir una gelateria, estaria construint un producte al voltant d'un que ja existeix, gelat. Per descomptat, perquè tingui èxit, cal que hi hagi alguna cosa destacada, com ara que es troba en una zona molt poblada que ja no disposa d'una gelateria o que ofereix sabors inusuals que els clients volen.
Idees tipus B
Les idees del tipus B en els plans empresarials prenen un producte existent, però apliquen una nova tecnologia. Amazon.com era una idea de tipus B: el seu producte inicial, llibres, ja existia. Però el que va fer Amazon.com va ser aplicar una nova tecnologia, l'ordre en línia, a com es va vendre i lliurar el producte. Un altre exemple d'això són les impressores sense fils, que van prendre la capacitat de Wi-Fi de les computadores i la van aplicar a dispositius perifèrics.
Tipus C Idees
Les idees de tipus C en els plans empresarials només ofereixen un producte "millorat".La ràdio Bose era una idea de tipus C: mentre que els dispositius portàtils de reproducció de so havien existit durant molts anys, la qualitat de so del jugador Bose era notablement millor que qualsevol competidor. El desenvolupament d'un model de negoci per oferir un producte més barat també és una idea de tipus C. Fer una cosa millor és la premissa més habitual per a una empresa de posada en marxa.
Demostració de la viabilitat
Per donar suport a la viabilitat d'una idea de tipus C, l'empresari ha de realitzar una anàlisi competitiva minuciosa que mostra quantitativament com aquesta nova idea és millor, més barata i més ràpida que qualsevol altra cosa que s'hagi fet fins ara. El propietari de l'empresa també pot dur a terme un enfocament rigorós: punts forts, debilitats, oportunitats i amenaces, anàlisi del seu model de negoci i racionalitats per a circumstàncies mitigants. Si el propietari pot demostrar de manera convincent el perquè del seu model de negoci serà rendible, les seves possibilitats de rebre fons augmenten considerablement.
