La gestió de la cadena de subministrament és la disciplina empresarial que té a veure amb crear i mantenir canals de distribució rendible i fiables per garantir que els productes d'una empresa s'incorporin de manera coherent a les mans dels clients. La gestió de la cadena de subministrament utilitza associacions estratègiques i estratègies d'integració vertical per millorar contínuament els processos de distribució, reduint els terminis de lliurament i incidències de residus, malbaratament o lliuraments fallits. Dos tipus de demanda de productes entren en joc en la gestió de la cadena de subministrament: impulsar la demanda i treure la demanda.
Push Demand
La demanda de pressions és el termini donat a la demanda que es construeix per les accions d'un venedor.Els fabricants i altres venedors originals creen la demanda d'empenta per atraure distribuïdors i majoristes per provar nous productes o per emmagatzemar productes existents amb ordres més grans que els normals. Els majoristes i distribuïdors poden generar demanda a través dels seus clients minoristes, que al seu torn poden generar demanda d'empenta a través dels seus propis clients.
Les cadenes de subministrament han de ser robustes i adaptables per compensar les càrregues més grans que les habituals de tant en tant a causa dels proveïdors que generen la demanda d'empenta.
Tire de la demanda
La demanda surt directament dels consumidors. La demanda es genera quan els consumidors finals sol·liciten productes per nom a punts de venda. Reconeixent l'oportunitat de guanyar diners mitjançant l'emmagatzematge del producte sol·licitat, els minoristes demanaran el producte dels seus distribuïdors o majoristes, que al seu torn generaran més demanda per al venedor original.
Els enllaços de la cadena de subministrament han de ser prou adaptables per portar nous tipus de productes de nous proveïdors amb poca antelació per compensar els anunciants que generen la demanda d'extracció.
Creació de la demanda d'empenta
Les promocions de vendes de negocis a empreses són un mètode provat i veritable de crear una demanda d'empenta. Els fabricants oferiran als seus clients una gran quantitat de grans comandes de nous articles o un altre inventari específic que simplement no poden resistir a fer una gran compra. Els fabricants poden atraure majoristes per emmagatzemar nous productes mitjançant la descripció d'una campanya de publicitat pròxima o el repartiment de nombres de vendes dels mercats de prova, a més d'oferir descomptes de preus.
Creació de la demanda d'extracció
La publicitat directa al consumidor és la manera de generar una demanda extreta. Si una empresa més nova té problemes per obtenir els seus productes desconeguts als prestatges dels minoristes, o té problemes per aconseguir que els majoristes els donin una oportunitat, poden utilitzar la publicitat per fer que la gent parli i pregunti sobre els seus productes als seus punts de venda favorits. Després d'haver-se demanat prou temps per emmagatzemar un article concret, els gerents de compres pensaran dues vegades en parlar amb un representant de vendes del fabricant desconegut anteriorment.
