La gent poques vegades vol comprar només un nom comercial a diferència de la pròpia empresa. Això generalment es produeix només quan el nom té algun tipus d'importància per a la persona que intenta comprar-la; té una excel·lent reputació; o és inusualment comercialitzable. La compra més comuna de noms comercials implica noms de domini de llocs web, en particular aquells amb possibilitats d'obtenir molts clics a la pàgina.
Determineu si hi ha un nom comercial similar. Un nom comercial pot ser més difícil de vendre si es pot confondre fàcilment amb un altre nom comercial, fins i tot si l'altre negoci es troba en una altra indústria. Empreses múltiples amb noms similars poden reduir encara més el valor del nom. Com més estrany sigui el nom, més fàcil serà vendre.
Establiu el dret de vendre el nom de l'empresa. Si el negoci és nomenat directament després de que diguis: William Campbell Proud Catering, i només tu, teniu la propietat directa del nom. Tanmateix, si el nom no està registrat o està protegit per la llei local, estatal o federal, pot ser que no tingueu autorització per vendre'l. Això vol dir que un comprador potencial podria agafar-lo sense haver de pagar un cèntim.
Demostreu la validesa del nom. Això pot ser difícil perquè el tipus de prova que es vol variarà amb cada comprador potencial. Alguns consideren que un nom de marca registrada és més valuós. Uns altres estaran més interessats en la reputació del nom. Encara altres veuran la longevitat del nom com més important. Molts volen un nom que sigui altament comercialitzable. Per demostrar la validesa del nom d'una empresa, haureu d'adreçar-vos a tots aquests angles.
Reconeixeu que, quan es tracta de noms de domini web, és més curta. Els noms comercials curts que arriben al cor del que és un negoci són més fàcils de recordar per un client.Els noms llargs, guionats, difícils de pronunciar o difícils de deletrear no capturen la mateixa quantitat d'atenció i seran més difícils de vendre.
Elimineu qualsevol obstacle associat al nom. Si el negoci ha acumulat una gran quantitat de deute pendent, té un gravamen fiscal, està sent demandat o té qualsevol altre tipus de problema associat, el seu "valor" es redueix severament. Tots aquests obstacles s'han d'eliminar abans d'intentar vendre el nom. Tot i així, el dany causat per aquests problemes no es pot superar. Cap comprador vol comprar els problemes d'una altra persona.
Estableix un valor en dòlars per al nom de l'empresa. Això pot ser complicat perquè tots els factors que es detallen en els passos anteriors s'han de tenir en compte a l'hora d'establir aquest valor. Els problemes en una o dues àrees poden ferir greument el valor del dòlar associat al nom de l'empresa.
Estigueu preparat per negociar. Pocs compradors estaran disposats a pagar el preu de venda més elevat fins i tot quan hagueu pogut demostrar el valor del nom. Tingueu sempre en compte la quantitat mínima que voleu acceptar.
