Un proveïdor és una persona o empresa que distribueix béns o serveis fabricats o subministrats per un proveïdor de serveis. Per exemple, un fabricant de dispositius perifèrics per a ordinadors contractarà un venedor per vendre teclats i altaveus a les botigues d'electrònica, que després la vendran a l'usuari final. Un proveïdor de serveis pot oferir serveis de neteja però necessita un proveïdor per vendre el seu servei a restaurants, comerços i oficines professionals.
Per esdevenir venedor, decideixi quins productes voleu distribuir, contacteu amb els fabricants per tal de complir els termes dels acords i, finalment, vendre els productes als minoristes a un preu majorista.
Trieu els productes o serveis que distribuirà. Els béns o serveis han de ser fàcils de vendre i en constant demanda. Productes com reproductors de DVD i instruments musicals són populars i tenen vendes consistentment elevades. Busqueu productes que no estiguin excessivament saturades a la regió escollida. Realitzeu una investigació a Internet per veure quins fabricants tenen més quota de mercat, és a dir, venen més productes en una àrea determinada que els seus competidors.
Determineu l'àrea de distribució. La vostra àrea de distribució estarà limitada pels vostres recursos. Si teniu un gran equip de vendes i la capacitat d'assignar territoris grans, més gran serà la vostra àrea de distribució. Si veneu articles del mercat de nínxols (art, rellotges de luxe, etcètera), és millor que s'orientin a àrees específiques.
Obtenir l'aprovació dels fabricants o proveïdors de serveis en forma d'acord de compravenda per vendre per escrit. Si sou l'únic proveïdor dels productes seleccionats, els fabricants us han de proporcionar un acord d'exclusivitat; si hi ha altres venedors, és probable que els fabricants us proporcionin un territori o regió de vendes i que cada proveïdor signi un acord de no competència.
Establiu la vostra xarxa de distribució, que és el mètode de lliurament que decidiu utilitzar per moure els vostres productes als vostres venedors. Si els productes són petits, podeu optar per enviar-los en paquets, mentre que els productes més grans poden necessitar els camions d'entrega.
Establiu el vostre preu a l'engròs, que és el vostre preu de venda als minoristes. Els fabricants generalment ofereixen directrius, però és possible que hàgiu de calcular els costos de fabricació i distribució pel vostre compte per obtenir el vostre preu.
