Els proveïdors governamentals, també anomenats contractistes, venen béns o serveis a tots els nivells de govern. Els béns i serveis poden incloure des de material d'oficina fins a serveis d'impressió i molt més. Les oportunitats de vendre als governs són variades. Si ofereix un producte o servei que una agència governamental pot necessitar, no hauríeu d'ignorar aquest mercat lucratiu. Només recordeu que vendre amb èxit al govern requereix que es destaqui de la multitud, que requereix coneixements i agressivitat. Per esdevenir un proveïdor del govern, només cal seguir uns quants passos.
Assegureu-vos que teniu un producte o servei que necessiten les agències governamentals. Si sou un esteticista, taxista o barber, és probable que el govern no busqui activament els vostres serveis. No obstant això, si teniu una botiga d'impressió o és un expert en xarxes d'ordinadors, podria tenir una gran oportunitat per expandir el vostre mercat.
Orientar un nivell específic o nivells de govern. Si el vostre objectiu és mantenir-se en la seva majoria local, feu que sigui el vostre primer objectiu.
Visiteu el lloc web de l'agència. La majoria té pàgines que informen als possibles contractistes com vendre béns o serveis a la ciutat o ciutat. El primer que haurà de fer és dir-li al govern sobre vostè i el seu negoci. Completar un perfil de proveïdor informa al departament de compres que sou, com contactar-vos, el tipus de negoci que us trobeu i quins béns o serveis oferiu.
Assegureu-vos que informeu a l'agència del nivell de compra que realitzaria. Especifiqueu si són recurrents, compres de baix consum, com ara material d'oficina. Potser vostè estigui en lloc de contractar contractes a la part inferior de l'escala de menys de $ 20,000. Potser vostè farà ofertes per contractes a l'extrem superior de l'escala, més de $ 20,000 a $ 25,000.
Conegui les persones que fan la compra de l'agència, el pas clau en el procés. És molt important saber qui són els responsables de la presa de decisions i fer un esforç per contactar-los. Assegureu-vos que us conegui. No seure a l'espera d'anuncis sobre quins béns i serveis necessiten (generalment cridats Requests for Proposals o RFPs).
Poseu-vos en contacte personalment amb els responsables. Truqueu i sol·liciteu una breu reunió d'introducció. Una vegada que es reuneixi, seguiu amb una carta cordial que inclou un fulletó d'empresa. Mantenir el vostre nom, negocis i productes / serveis a la ment. Pregunteu si és correcte posar-los a la vostra llista de correu per obtenir actualitzacions de productes i altres tipus d'anuncis. Suposant que això sigui acceptable, assegureu-vos que reben totes les novetats i que us demaneu que us diguin ràpidament cada cop que es produeixi una nova oportunitat.
Consells
-
Recordeu que aquesta estratègia bàsica s'aplica a tots els nivells de govern, inclosos els federals. Si no sou el tipus de venedor personal, contracta algú.
