Tant si sou un inversor, un empresari o un professor d'habilitats empresarials, estaràs exposat a una àmplia varietat de plans empresarials i hauria de tenir un enfocament sòlid i un tant estàndard per avaluar cadascun d'ells. Analitzeu cada secció de forma individual i, a continuació, consulteu el conjunt del pla per determinar la viabilitat de l'empresa i la probabilitat d'èxit en la forma proposada. També cal tenir en compte les habilitats d'escriptura i l'atenció als detalls que van començar a formular el pla.
Llegeix el resum executiu. Això hauria de ser un "camp d'ascensor" conciso, no un resum del pla d'empresa. En una o dues pàgines, ha de transmetre l'oportunitat de mercat i les característiques exclusivament convincents del negoci que l'ajudaran a satisfer aquesta oportunitat. El resum executiu us ha d'entusiasmar i fer que vulgueu passar a la pàgina següent. Si no ho fa, l'empresari potser no té habilitats de màrqueting o escriptura.
Avaluar l'oportunitat de mercat. Hauria de créixer com a mínim un 10% anual i tenir un potencial substancial en relació amb la mida de l'empresa i la inversió. Per exemple, una petita empresa que busca una inversió de $ 50,000 ha de veure un mercat potencial de 5 milions de dòlars. Com més gran és el mercat potencial i com més ràpid creix, millor. Mireu les exposicions i els annexos per assegurar-vos que la vostra empresa realment hagi fet la investigació de mercat necessària i que pugui fer una còpia de seguretat de qualsevol reclamació.
Examineu l'estratègia de la companyia per capturar el mercat. El pla ha de descriure clarament el problema que l'empresa està resolent o necessita que es reuneixi per als clients, i després proposa una solució. Examineu detalladament l'alineament entre problema i solució. L'empresa s'encarregarà de fer-ho? Aquesta avaluació ha de tenir en compte el producte o servei que s'ofereix, la capacitat operativa i l'eficiència amb la qual el negoci realment pot produir el seu producte i la qualitat dels esforços de màrqueting proposats.
Entendre l'entorn empresarial. El pla d'empresa hauria de descriure el panorama competitiu en què opera l'empresa, preferiblement fent referència a les 5 Forces de Porter o a una altra eina ben establerta. Busqueu desglossaments detallats i anàlisi de cadascun dels seus competidors, i de com l'empresa és diferent i millor que la competència en un nínxol determinat. Aquesta secció ha d'incloure l'entorn regulatori i esmentar els costos o els retards necessaris associats a la normativa.
Busqueu l'experiència, la integritat i la passió a l'equip executiu. Bios i breus ressenyes dels punts forts i l'experiència de cada executiu haurien d'acompanyar informació estàndard de l'empresa, com la seu i l'estructura corporativa. L'empresa hauria d'haver tingut assessors experimentats, ja sigui formalment o informalment. És primordial que els principals implicats en el negoci transmetin la seva passió i condueixin a l'èxit amb aquest projecte. Si els fundadors no han invertit el seu propi capital en l'empresa, ni planegen mantenir els seus "llocs de treball diaris" durant el desenvolupament del negoci, és possible que no tinguin fe en el projecte.
Assegureu-vos que les projeccions financeres siguin prometedores i realistes. La majoria dels empresaris exageren enormement el potencial de la seva empresa, començant per la mida del mercat i la quota de mercat. Les xifres financeres s'han de basar en dades històriques si estan disponibles o projeccions molt conservadores si l'empresa encara no és rendible. Els emprenedors que van obtenir un 20% de quota de mercat en els dos primers anys probablement tenen expectatives poc realistes.
Investigueu les rendibilitats proporcionades per la inversió. Els bons plans de negoci inclouen estratègies de sortida per retirar la inversió inicial de la companyia i tenir una valoració real de les seves accions.
Avaluar el pla d'empresa com un document sencer, i com a reflex d'una empresa del món real. Determineu si la necessitat del mercat és adequada, les ofertes de la companyia són convincents, l'equip de gestió experimentat i compromès, i els estats financers són realistes. Aquesta empresa en conjunt té possibilitats d'èxit?
