És possible que estigueu en una situació difícil amb el vostre negoci que no us permeti vendre'l a una altra persona. Potser s'està mudant, està enmig d'una emergència familiar, té una manca de capital o simplement voleu passar a una nova indústria. Si necessiteu vendre una empresa ràpidament, ha de ser creatiu, extremadament flexible sobre els seus termes i disposat a implementar algunes estratègies creatives. També haureu de ser realistes sobre la vostra línia de temps: probablement no vendreu un negoci en una setmana. De fet, es calcula que moltes empreses (al voltant del 38 per cent) es venen entre set i nou mesos, mentre que menys del 10 per cent de les empreses es venen dins d'un a tres mesos.
Contracteu un taxador de negocis per donar-vos una estimació precisa del que val la vostra empresa (haureu de mostrar els estats financers del taxador sobre els ingressos de la vostra empresa durant els últims anys). A continuació, redueixi el preu. Si voleu vendre el vostre negoci ràpidament, heu d'estar disposat a negociar el vostre preu de venda. Decidiu quin preu se sentirà còmode venent el vostre negoci a partir de l'opinió de l'avaluador i, a continuació, reduir aquesta quantitat més en un 10 a 15 per cent. Si un comprador potencial encara no es mossega després dels tres primers mesos del mercat, haurà de reduir encara més el preu si vol que es mogui.
El primer pas per vendre ràpidament el vostre negoci és col·locar anuncis als llocs adequats. Quin tipus de negoci estàs venent? En funció de la resposta, col·loqueu anuncis habituals a revistes comercials relacionades amb el vostre tipus de negoci. Col·loqueu anuncis a fullets i programes en esdeveniments de xarxes empresarials locals. Solen tenir un preu molt raonable. Si teniu el pressupost i el vostre negoci és prou gran, contracteu un corredor que busqui compradors en nom vostre i que prengui un percentatge de la venda.
Oferir incentius. Si voleu vendre el negoci ràpidament, heu de fer el tracte el més dolç possible. Afegiu beneficis per al comprador que faran que la seva feina sigui tornar a posar en funcionament el negoci fàcilment. Per exemple, si veneu una petita botiga de queviures, oferiu-vos el pagament del següent enviament d'aliments. Ofereixi al comprador gratuïtament tots els contactes comercials i clients habituals (noms i adreces).
Proveu un tipus de disposició "de lloguer a propietari" amb possibles compradors si el vostre negoci es considera un alt risc. Sol·liciteu un pagament de lloguer mensual per al negoci, mentre que permeti al comprador prendre tots els ingressos per al negoci amb el temps, i després donar al comprador una opció de compra després del final del període de lloguer. D'aquesta manera, el comprador podrà avaluar el potencial de l'empresa abans de comprar mentre rebeu algun tipus de flux d'efectiu per a l'empresa. En un tipus similar d'acord, es pot sol·licitar un pagament percentual del comprador quan es realitzin vendes al llarg del negoci; tipus de com un acord d'afiliació.
Vendre el negoci en trossos. Si no podeu vendre el negoci en la seva totalitat, descompondre'l en parts (inventari, equip, factures i altres actius) a la venda a diferents compradors.
Consells
-
Prepara el contracte de venda en un arxiu editable per obtenir una referència ràpida i tingui un advocat sobre tot, fins i tot abans de tenir un comprador. Deseu algunes versions diferents del contracte de vendes amb diversos termes per preveure les diverses maneres d'estructurar aquest acord. D'aquesta manera, una vegada que tinguis un comprador, no hi haurà cap retard i els portarà la paperassa per mirar i signar.
