La previsió de les previsions és l'ús de dades i anàlisis per predir amb la major precisió possible la demanda del client per un període específic. La precisió de la previsió de la demanda és important per satisfer els clients, minimitzar els costos d'inventari i optimitzar el flux d'efectiu.
Satisfer als clients
Les expectatives dels clients per a la disponibilitat de productes són primàries en la previsió de la demanda. Si subestimes o no proporcioneu la quantitat d'inventari que volen els vostres clients, corre el risc de perdre'ls als competidors, segons PricewaterhouseCoopers. Fins i tot podria perdre un client prèviament fidel a llarg termini consistentment en el fet de no lliurar.
Minimitzar els costos d'inventari
La minimització dels costos d'inventari entra en una segona millora en la previsió de la demanda. Quan preveu la demanda de manera precisa, només necessita espai i persones per gestionar l'inventari que els seus clients volen a curt termini. En canvi, els nivells d'inventari mal dissenyats generen una sèrie de costos relacionats, incloent:
- Espai addicional: Com més inventari tingueu, més espai de construcció haureu de contenir. Aquest problema és especialment problemàtic per als minoristes que posen l'èmfasi en el volum de vendes per metre quadrat. Les despeses de serveis públics també solen ser més alts.
- Persones extra: Com més sobrant, més gent necessiteu moure-la i gestionar-la.
- Malbaratament: L'eliminació d'elements peridos o l'inventari obsolet, o la seva descàrrega per esborrar-lo, es troben entre els altres residus que es deriven de la previsió de la pobra demanda.
Optimitzar el flux d'efectiu
La precisió de la previsió de la demanda té un impacte significatiu en l'ús eficient del capital circulant i la preservació del flux d'efectiu, segons Terra Technology. Si compra massa inventari per satisfer la demanda actual, vostè gasta diners en efectiu que podria fer servir fins que la demanda reprengui. En canvi, el vostre efectiu està lligat pagant l'inventari que es troba a la sala d'emmagatzematge. Estar tensat al flux d'efectiu fa èmfasi en la capacitat de la vostra empresa per fer pagaments del deute i inhibir les vostres inversions en creixement i desenvolupament.
Avís
La subestimació de la demanda també deté la vostra capacitat d'optimitzar els ingressos, que té un efecte negatiu en els guanys de fons.
