Tots els productes que comercialitza la vostra empresa genera ingressos. Aquest ingrés paga els vostres costos de fer negocis, i una vegada que aquests costos s'han recuperat, qualsevol ingrés addicional es converteix en benefici.Les empreses utilitzen un simple càlcul anomenat marge de contribució per determinar quants diners els seus productes contribueixen a pagar els seus costos i generar guanys. Aquest marge es pot calcular per a una producció total, així com per a unitats individuals.
Dues classes de costos
Els costos de producció es divideixen en dues grans categories: costos fixos i costos variables. Els costos fixos són els que es mantenen iguals, independentment de la quantitat que produeixi, o si es produeix en absolut. Si alquileu el vostre espai de fabricació, per exemple, la vostra renda probablement sigui un cost fix: pagueu la mateixa quantitat cada mes si teniu les línies de producció en funcionament o en espera. Els costos variables són els que augmenten i baixen amb la producció. El cost dels materials és un cost variable típic per a un fabricant: com més es produeixi, més haurà de gastar en materials.
Fonaments del marge de cotització
En termes més simples, el marge de contribució d'un article és el seu preu-els ingressos que genera-menys els seus costos variables. Digues que fas samarretes i les ven per 10 dòlars. Cada camisa té 8 dòlars en costos variables associats amb ella, com el teixit i el treball directe. El marge de cotització de cada samarreta que venu és, doncs, de $ 2. Això és de 2 euros que podeu utilitzar per pagar els costos fixos. Un cop veniu les camises suficients per cobrir els costos fixos, cada camisa addicional que veneu contribueix amb $ 2 en benefici. Dividir el marge pel preu expressa la contribució com a percentatge, de vegades anomenat marge de contribució. En aquest cas, el marge de $ 2 dividit pel preu de $ 10 us ofereix un percentatge del 20 per cent.
Càlcul del marge total
El marge de cotització és més fàcil de calcular per a una producció total que per un element individual. De fet, per determinar amb precisió el marge per unitat, és millor treballar cap enrere des del marge per a la plena execució. Per calcular el marge de cotització total, comenceu amb els ingressos de vendes generats per un producte; aquesta és l'import total que heu rebut de la venda del producte. A partir d'aquesta quantitat, resteu els costos totals variables en la producció. El resultat és el marge. Per exemple, diguem que ha produït 105.000 camises. Algunes camises no es van vendre, mentre venieses altres amb un descompte del preu de llista de $ 10, de manera que els teus ingressos totals eren de 920.000 dòlars. Els costos totals totals per a l'execució de producció van arribar a $ 750,000. Les teves camises tenen un marge de contribució de 170.000 dòlars. La proporció és del 18,48 per cent.
Contribució per unitat
Per calcular el marge de cotització per cada unitat, divideix el marge total pel nombre d'unitats produïdes. En l'exemple, dividint el marge de 170.000 dòlars per les 105.000 camises que heu produït, obté un marge unitari de 1,62 dòlars per camisa. Suposant que els ingressos generats per aquesta producció són més o menys típics, podeu utilitzar aquesta xifra per determinar quantes camises haureu de fer per trencar. Diu que els costos fixos de la vostra empresa són de 500.000 dòlars l'any. Amb un marge de cotització de 1,62 euros per camisa, hauríeu de produir 308.642 camises per cobrir tots els costos fixos i començar a obtenir beneficis.
