El marge de la contribució és profit del negoci, però és un tema ampli. Hi ha maneres de factoritzar àmpliament, però entrar en els detalls pot proporcionar una imatge molt millor de la salut general de l'empresa. Seguiu llegint per obtenir una millor definició, per què és important i veure com calcular-lo.
Abans d'aprendre a calcular-lo, definiu-lo primer. En el negoci, sovint fem servir el terme "marge" per significar guanys. Així, el marge de contribució no és més que una forma de veure si la nostra operació és rendible. Llavors, per què no només diem guanys en comptes de marge de contribució? Aquesta és una pregunta excel·lent. I la resposta és perquè hi ha diversos "beneficis" en què es pot concentrar. Per exemple, hi ha beneficis bruts, beneficis operatius, marge de cotització i molts altres tipus de beneficis. Així, el marge de contribució és només una de les moltes mesures de beneficis. I cadascun se centra en una àrea diferent de les nostres operacions.
Ara que entén el marge de la contribució, expliquem breument per què és important i útil. En poques paraules, els costos de qualsevol negoci es divideixen en dues grans categories: costos fixos i costos variables. Els costos fixos són aquells els imports rares vegades, si mai, canvien. Per tant, són bàsicament fixos, que són estables i immutables. Per contra, els costos variables són el contrari exacte. Poden, i amb la majoria de les vegades, fluctuar desenfrenadament. Per exemple, el lloguer és un cost fix.El lloguer en un apartament canvia cada mes? Hi ha un canvi de domicili permanent canviant constantment? Però, què passa amb una factura elèctrica o de gas? Pagueu els mateixos imports cada mes? No, canvia. Així doncs, aquests serien exemples de costos variables. El marge de cotització se centra en els costos variables. I per què? Perquè són els que canvien i són molt més impredictibles. I això els fa més difícils de controlar i predir. En altres paraules, es coneixen els costos fixos. Així que podeu planificar fàcilment el que serà el proper mes i trimestre. I això és perquè aquestes quantitats romanen constants. Però amb els costos variables canviant tot el temps, és molt més difícil saber què seran. Així que un mes o trimestre, podrien ser molt alts. El següent, podrien ser relativament baixos. Així, el marge de contribució és una mesura de beneficis que analitza com la vostra empresa gestiona aquests costos variables cada vegada més canviants. I com que la gestió és responsable de mantenir els costos sota control, el marge de contribució és una manera d'avaluar el bon fer de la gestió.
D'acord, ara entén el marge de la contribució i el seu propòsit. Ara estem en el punt on podem calcular-ho. El nostre punt de partida és vendes totals o brutes. Aquesta és la quantitat total de vendes que vam tenir durant un període determinat. Ara, algunes empreses fan vendes conjuntes de tots els productes junts en una sola xifra. D'altres els separaran perquè puguin fer un seguiment de les vendes de productes o tipus de producte individuals. Quan es calcula el marge de cotització, és millor fer-ho tant per a línies de productes individuals com per a tots els productes. Per què? Perquè és possible que una línia de productes funcioni millor. En altres paraules, la gestió pot tenir un millor control dels costos variables d'aquest producte que un altre producte. De manera que encara pot ser rendible en general, però no rendible amb un producte concret. La gestió, els inversors i els creditors estan molt interessats en saber-ho. Ara, una vegada que tingui les xifres de vendes, simplement dedueixi els seus costos variables. Amb vendes brutes, es descompten els costos variables totals. I això és perquè vostè està examinant tots els productes junts com un. El resultat d'aquesta resta és el marge de contribució. Quan observeu el marge de cotització de cada línia de producte, bàsicament feu el mateix. L'únic canvi és començar amb les vendes brutes de la línia de productes. I després restar els costos variables de la línia de productes. El resultat final serà el marge de cotització d'aquesta línia de producte.
Quan estigueu calculant el vostre marge de contribució, voleu incloure cada cost variable per separat. En altres paraules, no facis això: les vendes equivalen a $ 500,000; Els costos variables equivalen a $ 50,000 i el marge de cotització és de $ 450,000. Quin és el problema de fer les coses d'aquesta manera? Bé, el vostre problema és que no podeu veure quins costos variables són més o menys de control. I això és perquè estan tots junts. No obstant això, i si ho fes d'aquesta manera: les vendes equivalen a $ 500,000; Els costos variables, inclosos els materials, són de $ 15,000, el mà d'obra és de $ 20,000 i els serveis públics són de $ 15,000 per un total de $ 50,000; i el marge de contribució és igual a $ 450,000. Al trencar els costos variables en els seus components, podeu controlar de forma activa cada un per veure de quina manera s'estan gestionant amb el temps. Per exemple, tenim un control dels nostres costos materials, però no del nostre treball.
Consells
-
Assegureu-vos que classifiqueu adequadament els costos com a fixos o variables. Primer, llençarà els vostres càlculs. En segon lloc, la persona que mira els resultats pot prendre una mala decisió perquè els números no són correctes.
