Una proposta de compra de negocis comença amb un document anomenat "full de termes". El full de termes és una carta d'oferta que detalla els termes clau de la transacció, incloent el que està oferint per pagar l'empresa i els seus actius, i com es resoldrà el deute i els passius de l'empresa. El full de termes també ha de discutir l'estat dels empleats actuals i els plans immediats de terminacions de treball i paquets d'indemnitzacions. El full de termes no és un contracte oficial sinó que serveix com a proposta per al venedor.
Establir un valor per al negoci. Sovint es coneix com una "valoració". Es poden utilitzar diverses fórmules per establir valoracions. Per exemple, la revista "Entrepreneur" informa que les empreses de jardineria es valoren 1,5 vegades els ingressos més el valor de l'equip. D'aquesta manera, una empresa de jardineria que obtingui $ 100,000 l'any amb $ 50,000 en equip valaria $ 200,000. Altres valoracions es determinen per la quantitat d'inversions externes. Per exemple, una empresa de tecnologia de posada en marxa ven una participació del 50% a l'empresa a un banc d'inversió per un milió de dòlars. Això significa que el 50 per cent restant de la companyia suposadament també val un milió de dòlars, per una valoració total de $ 2 milions. Consulteu amb el vostre comptador i reviseu vendes comercials similars a la vostra àrea per determinar els mètodes de valoració actuals per al tipus de negoci que adquireix.
Obteniu una llista detallada de tots els equips i inventaris inclosos en la venda. També s'inclou el valor dels immobles, contractes d'arrendament, llicències, contractes i patents. Contracteu un taxador, si cal, per col·locar valors als actius. Reviseu les xifres amb el vostre comptador.
Sol·liciteu les declaracions d'ingressos i guanys auditades del venedor, inclosa la informació detallada sobre les despeses dels empleats i els passius pendents, com ara judicis, gravàmens i comptes de crèdit.
Reviseu tota la informació amb el vostre comptador i advocat. Escriviu la proposta de compra de negocis en funció de la vostra anàlisi. Formeu la lletra enumerant el punt clau del paràgraf d'obertura: el preu de compra.
Descriviu exactament el que està comprant a mesura que escriu la carta, inclosa la pròpia empresa i tots els contractes, llistes de clients, equips, mobles, llicències i altres actius. A continuació, indiqueu com es tractaran els passius del negoci, com el deute pendent. Acabeu per resoldre qualsevol problema relacionat amb els empleats del negoci, incloses les promeses de retenir determinats empleats o oferir una indemnització a qui se'ls deixa anar. També es detallen els arranjaments especials que s'estan realitzant amb el propietari, com ara conservar el propietari com a consultor o exigir que el propietari signi una no competència com a condició de la venda.
Demaneu al comptador i l'advocat que revisin la lletra per completar-la i que, si escau, modifiquin, segons la seva revisió.
