Si totes les coses són iguals, com més productes o serveis comercialitzi la vostra empresa, més èxit tindrà la vostra empresa. Mesurar els vostres ingressos mostra l'èxit que podeu canviar els serveis de productes i vendes. La mètrica del canvi de percentatge d'ingressos és un mètode per comparar els ingressos d'aquest any o trimestre amb els del darrer any o trimestre. Mostra d'un cop d'ull la rapidesa amb que el vostre negoci creix o disminueix.
Decideix quins períodes s'està mesurant
El canvi de percentatge d'ingressos mostra la proporció en què les vendes augmenten entre dos períodes. El primer pas és decidir quins són els dos períodes que esteu comparant: aquest any en comparació amb l'any passat; aquest mes enfront del mes passat; aquest trimestre enfront del trimestre immediatament anterior; o aquest trimestre o mes en comparació amb el trimestre o mes comparable de l'any anterior, per exemple Q1 en 2017 versus Q1 en 2018. Teniu els vostres propis controladors empresarials per decidir quins períodes es mesuraran. Només assegureu-vos que siguin de longitud comparable.
Executar un càlcul matemàtic simple
A continuació, recopileu les xifres d'ingressos dels dos períodes que esteu comparant. Per tant, si està mesurant Q1 de l'any en curs amb el Q4 de l'any anterior, necessitarà xifres d'ingressos per a aquests dos períodes. Trobeu aquests números a la part superior del compte de resultats de la companyia. Per calcular el canvi de percentatge d'ingressos, resta els ingressos del període més actual dels ingressos del període anterior. A continuació, divideu el resultat pel nombre d'ingressos del període anterior. Multipliqui això per 100, i tindreu el percentatge d'ingressos entre els dos períodes. En termes matemàtics, es veu així:
(Ingressos del període actual - ingressos de l'exercici anterior) ÷ per ingressos de l'exercici anterior x 100 = canvi de percentatge d'ingressos.
Exemple treballat
Suposem que la vostra empresa ha reportat $ 50,000 en ingressos totals en el Q4 de l'any passat i $ 60,000 en el primer trimestre d'aquest any. Aquest trimestre, els 60.000 dòlars menys els $ 50.00 del darrer trimestre són de 10.000 dòlars en el creixement real dels ingressos. Ara, dividim els 10.000 dòlars en el nombre d'ingressos de 50.000 dòlars del darrer trimestre. Això és 0.2, multiplicat per 100 ens dóna el 20 per cent. Aquesta empresa està fent molt bé i va generar uns ingressos que van ser un 20 per cent més que en el trimestre anterior.
El que significa tot
Un número positiu significa que els vostres ingressos augmenten, mentre que un resultat negatiu significa que els vostres ingressos es van reduir. Com més gran sigui el percentatge, més fort serà la millora o la disminució. No obstant això, aquesta no és la imatge completa. Molt sovint, una empresa fa ingressos en el seu compte de resultats quan es guanya els diners. Està bé si veneu productes de bany als consumidors. Però si veneu programari a una empresa amb suport permanent, per exemple, els diners poden entrar en part quan signeu el contracte i de nou en gotes durant diversos mesos o anys. Esdeveniments com aquest manipulen el percentatge del canvi d'ingressos en funció de quan registreu els ingressos. És important fer fotografies repetides durant diversos períodes per obtenir una imatge veritable del creixement dels ingressos de la vostra empresa.
