El posicionament estratègic és un pla per distingir el vostre negoci dels competidors fent coses de manera diferent. L'efectivitat operativa implica realitzar activitats similars de manera més eficient que la competència. Les principals empreses destaquen els dos plantejaments per a la planificació i la producció.
Creant una diferència
La diferenciació és el desenvolupament de factors empresarials que li donen un avantatge competitiu. El vostre posicionament estratègic és un component central de la diferenciació de l'edifici. Per exemple, l'empresa de lloguer de pel·lícules i jocs Redbox va desenvolupar una posició estratègica de lideratge en lloguers basats en quioscos. Al distingir la seva marca d'hora en aquesta categoria, va atreure clients que busquen una experiència ràpida, còmoda i assequible. La clau de l'èxit a llarg termini amb una posició determinada és que les vostres ofertes atrauen a un nombre considerable de clients al mercat.
Ingressos de conducció
Una altra distinció clau amb el posicionament estratègic és l'èmfasi en la conducció dels ingressos. Els ingressos i despeses són els dos factors de rendibilitat. El vostre pla estratègic defineix el que intenteu fer per atreure i conservar els clients per generar ingressos en curs. Sovint, les empreses inverteixen fortament en la construcció d'una posició estratègica convincent al mercat objectiu. El servei d'elit i la responsabilitat mediambiental d'alta qualitat són alguns dels factors més freqüents que les empreses incorporen a la seva posició estratègica. El "proveïdor d'alta qualitat" atreu els clients disposats a pagar el que sigui necessari per obtenir la millor qualitat disponible.
Gestió de la rendibilitat
L'efectivitat operativa fa èmfasi en la producció eficient i en els controls de costos. Es tracta de realitzar les mateixes tasques i activitats de producció com a competidors, però millor. Si tots els competidors realitzen un procés de fabricació en particular, per exemple, el vostre objectiu amb l'efectivitat operativa és fer-lo de forma més eficient que qualsevol altra persona. L'eficiència significa completar el procés més ràpidament, alhora que es minimitzen els defectes de producció i es mantenen els estàndards de qualitat. Des del punt de vista del benefici, l'efectivitat operativa té com a objectiu minimitzar el cost per unitat. Combinat amb ingressos optimitzats, un baix cost per unitat impulsa la rendibilitat.
Benchmarking de la indústria
Un element comú de l'efectivitat operativa és el benchmarking de la indústria. El benchmarking significa identificar a l'empresa que realitza un procés determinat el millor i intentar combinar-lo. El benchmarking de la indústria s'adapta més a l'efectivitat operativa que al posicionament estratègic, ja que es centra en les activitats que realitzen totes les empreses. Si la vostra empresa compleix el punt de referència en processos i activitats no estratègiques, al mateix temps que s'estableix de forma clara, es beneficia de la rendibilitat a llarg termini. Ara bé, el benchmarking és un procés continu. La tecnologia i el talent milloren els punts de referència més al llarg del temps.
