La investigació sobre la psicologia darrere de les donacions benèfiques s'ha desenvolupat al llarg dels anys. Quan planifiqueu el vostre proper carnet de benedició, és important entendre què motiva a les persones a donar-vos a la caritat, com ara desafiar-los a participar o donar-los una història personal amb la qual es poden connectar. Si teniu previst parlar sobre estadístiques, és possible que vulgueu tornar a examinar. Les estadístiques, tot i que siguin ben intencionades, poden reduir fins a la meitat les vostres donacions.
Mantingui-ho personal
La investigació ha demostrat que mantenir la vostra causa a nivell personal quan es demana donacions motiva a les persones a aprofundir en les seves carteres. Segons l'investigador de la caritat de la University of Warwick, Chris Olivola, mostrant a algú una foto d'un sol fill que ho necessita, rep el doble de les donacions que les fotografies de dos nens o mostrant una foto d'un nen juntament amb estadístiques sobre malaltia o pobresa. En lloc de parlar de fites, objectius o quantes persones poden ajudar-vos amb la vostra caritat, redueixi la seva narrativa a una persona per servir d'exemple.
Fes que la gent treballi
Demanar que les persones voluntàries per a una marató, walkathon o realitzar qualsevol tipus d'activitat extenuante, a més de donar diners sembla funcionar millor que demanar diners sol. Com a part de la seva investigació, Olivola va descobrir que la gent donava més diners si se li demanava que se sumés les mans en aigua gelada, en comparació amb els que només se'ls demanava donar diners sol. El 2014, la Fundació Kitchnefsky per a la investigació de la columna vertebral va desafiar als voluntaris a saltar en un llac freda. No només això va ajudar a guanyar més diners, els vídeos van ser virals, i van seguir difonent la seva causa.
Donacions en línia
L'ús de plataformes de xarxes socials com Facebook, Twitter i Google Plus no és només una bona manera de difondre la paraula a més persones que no pas el sol, però també pot augmentar significativament la quantitat de finançament que rep. Les persones són més propenses a compartir enllaços a una causa pública a Facebook. El 40% enquestats el 2012 van compartir aquests enllaços a Facebook, amb només un 22% ho van fer a Twitter i Google Plus. Una enquesta de 2012 de Eventbrite va revelar que cada vegada que algú comparteix un enllaç d'esdeveniments benèfics a Facebook, aquest enllaç obté una mitjana de 14 clics addicionals, el que suposa una mitjana de 4.15 dòlars d'augment dels ingressos.
Parlar sobre les donacions
Les mateixes influències socials que afecten la majoria de les decisions també s'apliquen a les donacions. Les persones són més propenses a donar si saben que altres també donen. Si ja han donat 20, 50 o 100 persones, digue-li aquest número a la següent persona que us demani. Si la vostra donació més gran era de $ 100, digue-li també això a la gent. Algú que us ha donat 10 dòlars pot donar-vos $ 20 o més si sap que acaba de rebre una donació molt més gran d'algú més.
