Si vostè és un agent d'assegurances i està considerant vendre anualitats com a forma de guanyar ingressos addicionals, és important que entengueu com funcionen les comissions en les anualitats. La venda de productes d'assegurança de jubilació pot produir ingressos significatius, tant d'immediat com en el futur, i cada proveïdor ofereix diverses opcions pel que fa al pagament d'una indemnització que s'adapti a les seves necessitats i objectius individuals.
Compensació de l'agent d'assegurances
Els agents i corredors d'assegurances no solen obtenir salaris, sinó que reben comissions dels productes que venen. Les comissions varien en funció dels productes venuts, de la mida de les polítiques i de diversos altres factors, com ara la quantitat de negoci nou generat. Cada companyia d'assegurances paga un percentatge de comissions diferent per als seus productes d'assegurança de vida i anualitats, però en general la remuneració mitjana es troba dins d'un rang predecible a tota la indústria.
Comissió davantera
Els operadors d'anualitats paguen els agents un percentatge del total dels diners dipositats en un compte de renta vitalícia. Certs tipus de productes de renta vitalícia paguen comissions superiors a altres; Les anualitats fixes solen pagar agents entre el 7 i el 10 per cent de la quantitat total invertida, i les anualitats variables normalment paguen entre un 5 i un 8 per cent. A més, els dipòsits de comptes més grans sovint qualifiquen els agents per a comandes superiors. Tan aviat com el compte d'anualitat sigui finançat pel client, es generen xecs de comissions i es remeten als agents al final del proper cicle de pagament.
Rutes residuals
A més de les comissions avançades, les anualitats paguen als agents la compensació residual. En l'aniversari d'un contracte d'anualitat, els agents reben una petita comissió que generalment oscil·la entre una quarta part de l'1 per cent i l'1 per cent. Alguns operadors d'assegurances paguen comissions més elevades, i alguns productes de renta vitalícia paguen més als agents. Cada any, en el cas d'un aniversari del contracte, sempre que aquest client mantingui en vigor el contracte d'anualitat, l'agent rep les comissions de seguiment. Com més anualitats es venen, més gran és l'ingrés residual anual per a aquest agent.
Opcions de pagament de la Comissió
La majoria dels operadors de renda vitalícia ofereixen als agents una opció d'opcions de compensació per permetre una planificació d'ingressos més personalitzada. Els agents poden escollir un pagament més elevat per a la comissió anticipada i una renda residual més petita que no pot començar fins al tercer o quart aniversari del contracte, o una comissió inicial més baixa i una ruta més gran que comença el proper any.
Bonificacions i viatges
Gairebé totes les companyies d'assegurances de vida i proveïdors d'anualitats ofereixen als agents i corredors l'oportunitat de guanyar bonificacions significatives que poguessin venir en forma de bonificacions monetàries o vacances esplèndides. Per motivar els agents a vendre més productes, les empreses fixen objectius anuals quant a la quantitat de clients nous, els comptes nous oberts i les noves primes rebudes. Els agents que compleixen o superen aquests objectius guanyen bonificacions i vacances de luxe pagades per les companyies d'assegurances com a recompensa per ser un gran productor.
