Quan escriviu una proposta per atreure inversors al vostre negoci, el millor és dir-ho, en comptes de vendre-ho. L'ús de més dades i xifres que supòsits i projeccions farà que els socis potencials tinguin més confiança en el que esteu fent.
Format de la proposta
La vostra proposta hauria de començar amb una portada, seguida d'una pàgina de contingut. Comença el cos del document amb un resum executiu que ressalta el que és el negoci, el seu rendiment i èxits recents, documentats, els ingressos i guanys previstos per als pròxims anys, l'import de la inversió requerida i el possible retorn per a un inversor. No expliqui, justifiqueu ni defenseu els vostres números al vostre resum: ho farà a la resta de la vostra proposta. Seguiu el resum executiu amb aquestes seccions: descripció comercial, visió general del mercat, dades financeres actuals i històriques, projeccions financeres, personal clau, oferta d'inversió i apèndix. La visió general del mercat hauria d'incloure informació sobre els clients objectiu, els competidors i les tecnologies o tendències emergents.
Recolliu els vostres números
Els vostres números financers actuals podrien ser la informació més important per als potencials inversors. Incloeu una còpia del vostre últim extracte bancari, balanç, pressupost anual i declaració d'impostos. Un balanç és una llista detallada dels vostres actius i passius. Creeu un gràfic que mostri els vostres ingressos, despeses i guanys durant els últims tres anys. Proporcioneu informes de càlcul d'estat de fluxos d'efectiu i d'endeutament de comptes si aquests mostren que operen amb una sòlida finançament durant tot l'any.
Mostra tendències
Expliqueu els vostres números de vendes en funció de factors subjectius i objectius. Expliqueu per què s'han incrementat o rebutjat les vostres vendes utilitzant informació específica per a la vostra empresa i dades creïbles que pugueu trobar d'associacions industrials, publicacions empresarials o agències governamentals. Per exemple, és possible que les vostres vendes hagin sofert recentment a causa d'un nou competidor. Expliqueu-vos com us dirigiu. Les vendes poden haver augmentat perquè heu afegit nous canals de distribució. Utilitzeu les vostres dades en les vendes recents i en les condicions del mercat per projectar ingressos futurs. Això li indicarà als possibles inversors que no estan rebent pressupostos d'ingressos i guanys a partir de l'aire fi.
Feu la vostra oferta
Expliqueu als inversors què voleu d'ells i el que obtindran a canvi. Ells voldran saber quant diners hauran de posar en el seu negoci, per a què serviran, quan obtindran la seva inversió inicial i quins retorns poden esperar després d'això. Permetre als inversors saber si obtindrien un control parcial del negoci, un percentatge de beneficis o una altra cosa. Vostè podria demanar una línia de crèdit en lloc d'una suma global de diners en efectiu. Un soci limitat té poca o cap opinió sobre com s'executa el negoci i menys responsabilitat en cas de demanda. La propietat pot aportar responsabilitat, però també una part dels actius en cas de dissolució i part del preu de venda si ven el negoci.
