Les propostes de franquícia ofereixen als propietaris de franquícies la informació que necessiten per avaluar-vos com a operador de franquícia potencial. La proposta ha de demostrar que té el coneixement del mercat, l'experiència de gestió, el suport financer i l'ambició d'executar una franquícia reeixida. La proposta també pot ser necessària si sol·liciteu fons per obrir la franquícia.
Revisa els requisits de franquícia
Els propietaris de franquícies publiquen informació que estableix l'abast, els beneficis i els requisits de la seva franquícia. El fulletari de franquícia normalment explica què proporcionarà el propietari en termes de formació, assistència i materials, i estableix quins operadors han de proporcionar i els estàndards que han de complir. Abans de començar a escriure, estudieu el fulletó de l'operador per garantir que la vostra proposta compleixi tots els requisits. Feu una llista de comprovació d'informació essencial per incloure i escriure punts de bala que mostrin com satisfà els requisits.
Desenvolupar una estructura
Utilitzeu la llista de comprovació i els punts de bala per desenvolupar una estructura per a la vostra proposta. Els elements essencials que haureu d'incloure són:
- Visió general executiva
- Experiència en el mercat
- Habilitats de gestió
- Perfil de l'equip directiu
- Anàlisi de mercats
- Projeccions financeres
Afegiu qualsevol secció complementària per a cobrir qualsevol informació específica d'una franquícia en particular, per exemple, qualsevol titulació o llicència que mantingui que sigui específica del camp.
Proporcioneu informació general
Una ressenya executiva dóna al propietari de la franquícia una indicació del vostre enfocament per iniciar i executar la franquícia. Descriu l'experiència rellevant que aporta a l'operació, el potencial de mercat i la competència en la seva àrea, el nivell de risc del negoci i les seves projeccions financeres per a les fases d'inici i creixement.
Descriviu la vostra experiència
L'operador de franquícia necessita saber que té les habilitats i el coneixement per executar un negoci exitós. És possible que hagi mantingut una alta direcció o posició de màrqueting en el mateix sector empresarial que la franquícia. És possible que hagueu posseït o gestionat una petita empresa del sector, o és possible que hagueu executat una altra franquícia d'èxit en un sector diferent. Descrigui la seva experiència en un breu currículum i destaqui els èxits que són rellevants per a la seva proposta de franquícia.
Introdueix el teu equip
Si teniu previst executar la franquícia amb un equip de gestió, incloeu-ne els resums dels membres clau i expliqueu per què l'equip proporcionarà un enfocament equilibrat de l'empresa. Per exemple, si feu una oferta per a una franquícia de menjar ràpid, tenir un gestor amb experiència en recursos humans demostra que podeu gestionar els empleats. Si teniu previst obrir una franquícia de reparació o servei d'automòbil, un membre de l'equip amb experiència en la gestió del servei serà important.
Descriure el potencial del mercat
Demostrar que la seva àrea té un fort potencial de mercat pot ajudar-vos a assegurar una franquícia per davant d'altres operadors que no siguin operadors d'altres ubicacions. Per mostrar la demanda existent a la vostra àrea, llista els competidors directes i indirectes i proporciona un perfil demogràfic que s'ajusti al mercat objectiu de l'operador. Expliqueu com utilitzarà els programes de marca i màrqueting del propietari per promocionar l'operació local.
Feu prediccions financeres
Els propietaris de franquícies demanen detalls de la vostra posició financera, incloent-hi el vostre patrimoni net personal i els vostres actius líquids. Una previsió d'inversions inicials, despeses d'explotació i ingressos potencials ajudarà a demostrar que pot assolir els objectius financers de l'operador i executar un negoci rendible. També es ressaltaran els buits que necessiteu per omplir el finançament. Per exemple, podeu incórrer en nivells elevats de despeses en locals, equips i màrqueting per satisfer els requisits del propietari durant la fase d'inici.
