Les targetes de dèbit prepagadas, anomenades targetes de valor emmagatzemat en la indústria, són el sector de serveis financers de major creixement, segons el Banc de la Reserva Federal de Nova York. Inclouen targetes de regal, targetes telefòniques prepagades, targetes de dèbit prepagadas i targetes de dèbit d'ús general prepagades i recarregables.
Decidiu qui us dirigirà amb les vostres activitats de màrqueting. Els adolescents i els estudiants universitaris són un bon mercat objectiu, ja que normalment no poden acollir-se a les targetes de crèdit i poden no qualificar per a una targeta de dèbit de compte de xecs, però necessiten una targeta per fer servir les compres en línia. Els pares que proporcionen diners per als seus fills i les persones que pressuposen les seves compres troben aquestes targetes extremadament útils. Les empreses que ocupen un gran nombre de treballadors o estrangers ja utilitzen aquestes targetes per pagar els salaris en comptes de distribuir els xecs. Cadascun d'aquests tipus d'usuaris requeriria un enfocament de comercialització diferent, de manera que reduir el seu mercat objectiu milloraria les seves possibilitats d'èxit.
Examineu el vostre model de negoci incloent on voleu ubicar la vostra empresa i si es vendrà des d'una botiga a la clientela personalitzada o si invitarà a les empreses a vendre'ls la idea d'utilitzar targetes de valor emmagatzemades per a la seva nòmina, incentiu programes i control de despeses de viatge i entreteniment. Els costos de mantenir la vostra botiga o oficina hauran d'estar cobertes per les tarifes que rebrà de la venda d'aquestes targetes, així que vés amb compte d'establir quant rebràs en la venda de cada targeta i, si teniu intenció de configurar una botiga, assegureu-vos que es troba en una ubicació que probablement atraurà caminar per negocis.
Contacteu amb els emissors de targetes de valor emmagatzemades i compareu els diferents programes.Trobareu diferències significatives en el seu suport, procediments de venedor, tarifes i provisions de responsabilitat civil. No tots els emissors són bancs i no tots els programes de targetes de valor emmagatzemats són els mateixos. Mireu les ofertes a les botigues locals per veure quines són les targetes més populars entre els proveïdors. Feu una nota dels emissors d'aquestes targetes i poseu-vos en contacte tant com sigui possible fent la vostra recerca.
Demaneu als proveïdors de targetes de valor emmagatzemades pels seus consells i recomanacions per als programes de bona confidencialitat de l'emissor. Si un emissor surt del negoci, totes les targetes que s'han emès probablement no valen res i les persones que van comprar targetes de vosaltres us buscaran un reemborsament, de manera que heu d'assegurar-vos de fer negocis amb l'emissor més fiable i acreditat que podeu trobar Els venedors amb experiència podran advertir-vos sobre els obstacles que cal evitar.
Investigueu els problemes de responsabilitat que trobareu, com ara targetes perdudes, errors de transacció, targetes defectuoses, acceptació de comerciants i la perspectiva de les normes de la indústria. Assegureu-vos que el vostre emissor tingui polítiques que beneficiïn als seus venedors, perquè les polítiques desfavorables tindran un impacte directe en els vostres guanys. Els estats individuals tenen lleis que trobareu, com ara les lleis d'escalatge que regulen la manera com es poden tractar els saldos restants en targetes que no s'han usat durant períodes de temps prolongats.
Seleccioneu un emissor per treballar i començar el més petit possible. Un advocat us pot ajudar a comprendre completament qualsevol contracte o altre document que us demani que signi. Aprofita qualsevol formació que l'emissor pugui oferir i provar els programes de màrqueting fins que entengui el negoci i pugui avaluar la seva eficàcia.
Consells
-
Haureu de triar un gestor de programes de targetes de valor emmagatzemat o un emissor per subministrar les targetes per a les activitats de distribució.
Avís
Hi ha hagut molta controvèrsia sobre les targetes de valor emmagatzemades perquè s'han utilitzat habitualment per rentar diners i facilitar el joc il·legal. També hi ha hagut problemes legals amb alguns emissors, així que assegureu-vos de fer la vostra diligència prèvia abans de signar qualsevol contracte o pagar diners.
