La publicitat eficaç compleix els objectius de màrqueting adequats. Aquests poden ser objectius a curt o llarg termini, per la qual cosa és important mesurar els factors rellevants. Decision Analyst Inc., una firma de recerca de màrqueting, diferencia els objectius a curt termini, com ara transmetre informació nova, crear consciència o millorar la credibilitat, des dels objectius més estratègics a llarg termini de transmetre la imatge de marca o generar una reputació positiva.
Produeix resultats
Els resultats que es poden mesurar són una prova clara de l'eficàcia publicitària. L'Institut de Practicants de Publicitat de l'U.K. publica una sèrie d'estudis de casos que demostren com els diners invertits en la publicitat poden augmentar significativament el retorn de la inversió en màrqueting. Els anunciants han de decidir el que volen mesurar: impacte en la marca, resposta directa o ambdós, segons la firma de recerca Dynamic Logic. Això és especialment important per als mitjans en línia on simplement mesurar els percentatges de clics pot donar una impressió enganyosa de l'efectivitat d'una campanya.
Adreça prioritats
Els equips de màrqueting tenen prioritats diferents per a les seves campanyes i la publicitat ha de lliurar segons aquestes prioritats. L'editorial Reed Business va citar una investigació que va demanar als directors de màrqueting com haurien de gastar un augment substancial dels seus pressupostos de màrqueting. Les seves prioritats van ser augmentar la consciència, millorar les dades del client, generar més clients potencials i desenvolupar una visió del client. La campanya publicitària hauria de reflectir aquestes prioritats i utilitzar investigacions adequades per mesurar l'efectivitat.
Oferta de valor
Els consumidors responen als anuncis que els ofereixen valor. Utilitzeu estudis de mercat per alinear l'oferta de productes amb les preocupacions i necessitats més importants dels consumidors. La còpia hauria de presentar l'oferta en termes de beneficis del consumidor en comptes de les característiques del producte.
Fomenta l'acció
La publicitat efectiva fa que els consumidors prenguin mesures. Les accions podrien anar des de prendre consciència d'un producte per prendre la decisió de comprar. El projecte 2011 de la Fundació per a la Recerca Publicitària té com a objectiu desenvolupar estàndards per a la recerca de neuromarketing. L'objectiu del projecte és ajudar els investigadors publicitaris a entendre com els consumidors reaccionen davant la publicitat des d'una perspectiva científica. Tanmateix, els resultats preliminars indiquen que factors de mesura com l'atenció o la consciència són molt més senzills que mesurar la relació entre emocions específiques i intencions de compra.
És rendible
La publicitat també ha de ser rendible, és a dir, oferir missatges de màrqueting al públic objectiu a un cost menor que altres mitjans i assolir els objectius de comunicació. Les restriccions pressupostàries suposen que els planificadors publicitaris han de justificar cada dòlar gastat en els mitjans de comunicació. La publicitat que forma part d'un programa de màrqueting integrat pot millorar la rendibilitat mitjançant la reducció de la duplicació en l'administració de campanyes, l'ús de recursos creatius i els nivells de resposta de la campanya.
