El màrqueting transaccional és una estratègia que se centra en un únic punt de venda per maximitzar el volum de vendes d'una empresa o producte. És un contrast amb els enfocaments típiques de màrqueting a llarg termini que emfatitzen la construcció i el manteniment de les relacions amb els clients. Mentre que el màrqueting transaccional impulsa el trànsit i les vendes, en realitat pot inhibir els ingressos i beneficis a llarg termini.
Rotació d'inventari
L'inventari és costós de mantenir i gestionar, i el màrqueting transaccional ajuda el procés d'obtenir l'inventari a la porta més ràpidament. Una exhibició de mercaderies destacada a prop de la zona de pagament inicial probablement atreu l'atenció dels compradors. El màrqueting transaccional és especialment beneficiós per eliminar mercaderies estacionals o articles que no es venen a temps. Quan veniu a través d'articles amb descompte, aclareix l'espai per obtenir més articles sota demanda que us permetin generar un benefici més gran.
Costos relativament baixos
El màrqueting transaccional és impulsat pels incentius de preus en lloc dels missatges de marca. Els costos promocionals són molt inferiors al que paga per desenvolupar una campanya de marca a llarg termini. Simplement comunica la inducció de preus a través de missatgeria externa i senyalització a la botiga. Amb la construcció de marca, paga el disseny, el desenvolupament i la distribució del missatge. També es compromet a una comunicació a llarg termini amb una promoció orientada a la relació. El màrqueting transaccional es gestiona amb una estratègia de comunicació d'un sol cop.
Adjunt emocional limitat
Quan l'incentiu principal per a les compres dels clients és una inducció de preus, la probabilitat d'un compromís emocional és limitat. Els compradors orientats cap als preus no tenen a veure amb el servei d'alta qualitat i elit que aprecien els consumidors més exigents. La connexió que teniu amb el comprador induït és a curt termini. A menys que mantingueu el descompte o la promoció, el consumidor buscarà una altra opció més econòmica per a la seva pròxima compra.
Marges de beneficis reduïts
Quan reduïu els preus per impulsar les vendes, també minimitzeu el marge de guany brut. Aquest marge representa la diferència entre els vostres ingressos i els costos dels productes venuts. Si pagueu 5 € per adquirir un producte i promocionar-lo com a bon valor a $ 10, guanyeu 5 dòlars per venda. No obstant això, si comercialitzeu el producte amb un descompte del 50% de descompte, només obtindreu 5 € per cada venda. Si bé és probable que augmenti el volum, realment, net zero benefici brut en cada transacció.
