Encara que aparentment intimidant, la convocatòria freda per vendre assegurança de vida pot esdevenir una eina bastant eficaç per al vostre negoci d'assegurances de vida si utilitzeu tècniques provades i efectives. Hi ha diverses tècniques importants que podeu utilitzar per vendre millor i establir cites amb els possibles compradors d'assegurances de vida.
Estar preparat
Segons Insurance-leads-advisor.com, les trucades en fred poden ser l'últim recurs de les vendes d'assegurances de vida, però es pot fer que sigui una tècnica de vendes eficaç. Abans de fer trucades, assegureu-vos que teniu una llista de contactes actualitzada amb números de telèfon correctes i noms correctes. Es perd un temps crucial si es passa el temps seguint la informació correcta. Tampoc vulguis violar la llei trucant a les persones que estan a la llista "No truqueu".
Prepareu-vos sempre amb un guió del que direu a l'interlocutor. Sapigueu com superar les objeccions de la persona que truca. Si no arribeu a la persona amb la qual voleu parlar, assegureu-vos que teniu tècniques per moure el "gatekeeper" per arribar a la persona de la vostra llista de trucades. Finalment, vull perdre el temps preguntant sobre el dia de la persona. Arriba al punt de la trucada. Podeu crear una actitud amable somrient per a tu mateix abans i mentre feu la trucada; un somriure en realitat es tradueix a través de les línies telefòniques en els tons vocals.
Eduqueu
Assegureu-vos que us informeu sobre la persona que esteu trucant. Si és possible, conegui la seva edat i alguna cosa sobre la seva situació laboral. Aquest coneixement ajuda enormement a adaptar el tipus de pòlissa d'assegurança de vida que és ideal per a ells. Voleu transmetre a l'interlocutor que sap prou sobre ells per garantir una cita prèvia. No faci suposicions sobre la persona que està trucant, faci consultes. Finalment, sempre utilitzeu el menor temps possible de la persona i assegureu-vos de reconèixer a la persona que esteu trucant que reconegui la importància del seu temps.
Garanties
Realitzeu una garantia específica que si programen una cita amb vosaltres en relació amb les assegurances de vida, no estaran perdent el temps. Proporcioneu detalls específics de quins serveis oferiu i com una cita personal es beneficiarà a l'interlocutor. Assegureu-vos que abans de finalitzar la trucada, heu de trucar que confirmeu que tenen tots els detalls per a una cita personal. Fins i tot, podeu cancel·lar la vostra adreça de correu electrònic per enviar un correu electrònic de confirmació sobre la cita.
