Els professionals del desenvolupament empresarial ajuden les empreses a crear aliances estratègiques amb altres empreses i augmentar els ingressos. Els objectius dels gestors de desenvolupament empresarial poden variar depenent del sector i de l'empresari. No obstant això, gairebé tots els gestors de desenvolupament empresarial lideren iniciatives que afecten la planificació estratègica, el màrqueting i les vendes. Alguns també treballen estretament amb enginyers o proporcionen coneixements tècnics durant la planificació empresarial. Similar als professionals de vendes, els gestors de desenvolupament empresarial generen clients potencials, gestionen les relacions entre clients i socis i ofereixen ofertes properes.
Responsabilitats
Les funcions principals del gestor de desenvolupament empresarial inclouen la identificació dels mercats de clients, el seguiment de les tendències de la indústria, la realització d'anàlisis de competidors i l'elaboració de plans empresarials. Alguns gerents de desenvolupament de negocis per a possibles oportunitats d'adquisició i adquisició. Treballen estretament amb directors de vendes i màrqueting i alts executius per determinar les oportunitats de mercat ideals per seguir. Altres funcions inclouen la gestió i la creació de materials per a campanyes entorn dels llançaments i esdeveniments del producte.
Educació
Els estudiants i professionals que desitgin treballar en el desenvolupament empresarial haurien de primer obtenir un títol de grau, ja que aquest és el requisit educatiu mínim per a la majoria de llocs de treball directius. Una llicenciatura en administració d'empreses, així com un màster o MBA, augmenta les credencials dels candidats per a les funcions de directius de desenvolupament empresarial. Una vegada que els candidats han satisfet els requisits educatius mínims, construeixen la seva experiència laboral en finances, vendes, màrqueting o desenvolupament empresarial. Els futurs gerents de desenvolupament empresarial també perfeccionen les seves habilitats ocupant llocs de treball amb empreses de consultoria o banca d'inversió. Adquirir i perfeccionar la seva experiència laboral en aquests àmbits és un dels objectius dels professionals del desenvolupament empresarial.
Habilitats
Atès que les posicions de desenvolupament de negocis interfereixen amb diferents departaments d'una organització, els candidats requereixen diverses habilitats per tenir èxit en el treball. A més de comptar amb habilitats comunicatives fortes i orals, els candidats han de poder treballar bé en equips i establir relacions amb empleats a diferents nivells de les organitzacions. Els gestors de desenvolupament empresarial també han de ser fiables, organitzats i de confiança. Per exemple, aquests professionals sovint treballen de manera independent i han de poder dur a terme projectes sense supervisió directa. Els empresaris també busquen candidats creatius i proactius, ja que una de les tasques del gerent de desenvolupament empresarial és trobar i proposar noves oportunitats de mercat.
Perspectiva laboral
Els gerents de desenvolupament empresarial entren en la categoria de vendes, publicitat, relacions públiques i gestors de màrqueting, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals. El BLS prediu que les oportunitats d'ocupació d'aquests professionals augmentaran un 13% fins al 2018. Els gerents de desenvolupament empresarial haurien de continuar desenvolupant la seva experiència laboral, així com la planificació estratègica i analítica, i les habilitats de la tecnologia informàtica.
Els llocs web de comerç electrònic i xarxes socials també permetran que les empreses busquin professionals que puguin desenvolupar associacions empresarials utilitzant les últimes tecnologies d'Internet. Per augmentar el potencial salarial i de creixement professional, els professionals del desenvolupament de negocis també poden cursar certificacions professionals o cursar cursos de formació contínua per estar al corrent de les últimes tendències de la seva indústria.
2016 Informació salarial per a gestors de vendes
Els gerents de vendes van obtenir un salari mitjà anual de 117.960 dòlars el 2016, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA. A la baixa, els venedors van obtenir un salari percentil 25 de 79.420 dòlars, el que significa que el 75% va obtenir més d'aquesta quantitat. El salari percentil 75 és de 168.300 dòlars, el que significa un 25 per cent guanyar més. El 2016, 385.500 persones estaven emprades als Estats Units com a gerents de vendes.
