L'anàlisi de vendes és el procés de comparar les vostres vendes reals amb els objectius de la companyia anteriorment establerts. Es tracta d'un procés de mesura utilitzat per les organitzacions per avaluar l'efectivitat de les vendes i considerar millores.
Identificació
L'anàlisi de vendes s'utilitza per analitzar diversos aspectes de les vendes d'una empresa. Es pot utilitzar per comparar el rendiment de la força de vendes contra quotes, avaluar les vendes per tipus de producte i fer determinacions de bonificacions i incentius.
Anàlisi de tendències
L'anàlisi de tendències és un concepte molt relacionat amb l'anàlisi de vendes. Les empreses controlen les tendències de costos i ingressos. Les tendències de seguiment del rendiment de les vendes i les vendes de tipus de producte ajuden a les empreses a fer ajustaments o eliminen el personal o els productes de baix rendiment.
Beneficis
Els beneficis de l'anàlisi de vendes estan més connectats a la línia de fons. El seguiment de personal i productes de baix rendiment ajuda a les empreses a evitar despeses innecessàries i a reemplaçar conductors d'ingressos baixos amb persones i productes amb millors resultats.
