Les vendes d'assegurances són un camp amb alt potencial de guany i un grau relativament baix de despeses d'explotació una vegada que heu obtingut la vostra llicència. Fins i tot és possible treballar fora de casa com a agent d'assegurances, utilitzant cables i telecomunicacions dirigits per ordinador per fer la major part del seu treball de manera remota. Igual que amb altres posicions de vendes, el vostre èxit es determina en gran mesura per la dificultat en què treballeu.
Obtenint qualificats
Trieu quin tipus d'assegurança voleu començar a vendre. En general, és millor començar a vendre un tipus de producte en lloc d'invertir en llicències i entrenament per a diversos productes alhora. L'assegurança que es ven habitualment per telèfon inclou auto, protecció contra la hipoteca, salut complementària, vida i discapacitat.
Posi's en contacte amb una companyia d'assegurances que permeti als agents treballar remotament des de casa. Les agències d'assegurances fan que la producció d'agents individuals no es beneficiï, que no els ha costat pràcticament res per mantenir-se en llibres. A causa d'això, una companyia d'assegurances pot estar disposada a estalviar una posició per a vostè fins que hagi completat la seva educació.
Registreu-vos amb el vostre taulell d'assegurança d'estat com a potencial llicenciatari. Això inclou l'enviament d'empremtes dactilars per a una verificació de fons a la majoria d'estats. Si teniu una convicció de delicte recent o qualsevol convicció de frau financer com a adult, és probable que se us negui una llicència sobre aquesta base.
Completeu un curs "Vida i salut" o "Immobles i accidents" a la vostra escola d'assegurances local. Podeu fer el curs en una aula o en línia.
Prendre i aprovar l'examen d'assegurança dels productes per als quals ha estudiat. Si passeu, heu de rebre un certificat temporal al moment.
Poseu-vos en contacte amb l'agència d'assegurances patrocinador per començar a entrenar en els productes específics que vendreu. Sovint, les empreses volen que entrenïn en el lloc, però una vegada que ha passat, hauria de poder treballar des de casa.
Venda d'assegurances des de casa
Adquiriu els clients potencials, els noms i la informació de contacte de les persones interessades en l'assegurança. Les companyies d'assegurances sovint us proporcionen les oportunitats de seguir, sovint a un cost per càpita. També pot desenvolupar els seus propis clients potencials a través de xarxes, referències de clients i iniciatives publicitàries.
Configureu les qualificacions de "signatura remota" amb la vostra companyia d'assegurances. Són mètodes per utilitzar mètodes de veu o electrònics per establir la veracitat d'un document sense requerir una signatura física real. Sense aquesta qualificació, heu de finalitzar la documentació per correu electrònic i fax o mitjançant visites presencials.
Desenvolupeu un script de vendes que inclogui els modes de comunicació del telèfon, correu electrònic i missatges instantanis. És probable que la seva companyia d'assegurances patrocinadora tingui, com a mínim, notes bàsiques per a aquestes seqüències d'ordres, si no documents complets. Si utilitzeu un script, és probable que millori la vostra taxa de tancament.
Feu un seguiment minuciós del vostre temps i contactes. Sigues fiable en la teva comunicació amb aquests contactes: si dius que trucaràs a la tarda de dilluns, truqueu a la tarda de dilluns, no dimarts al matí o dilluns a la tarda. Les vendes d'assegurances són un joc de números: els contactes més positius que realitzeu, més segur vendreu.
Consells
-
Trobeu un venedor d'assegurances amb experiència per ajudar-vos a guiar-vos pels primers mesos de venda. Un mentor t'ajuda a reduir el teu període de baixos beneficis mentre estàs aprenent les cordes.
