El màrqueting creuat és una forma intel·ligent per a dues o més empreses a promocionar conjuntament els seus productes o serveis. Els beneficis potencials del màrqueting conjunt inclouen estalvis de costos, exposició de publicitat addicional, nous clients i majors vendes. Els programes de màrqueting creuat són pràctics per a empreses de totes les mides. És fonamental que les empreses participants treballin conjuntament en col·laboració: la planificació anticipada pot ajudar a solucionar qualsevol diferència crítica. El principal repte per als empresaris i responsables de màrqueting és trobar serveis i productes complementaris que es puguin combinar amb eficàcia en un esforç de màrqueting conjunt.
Publicitat amb marca de marca
Moltes empreses probablement utilitzin la publicitat més àmpliament si es redueixin els costos. El màrqueting creuat és una estratègia viable per fer-ho amb eficàcia. Si dues o tres empreses comparteixen la despesa dels anuncis periòdics i en línia, el cost global de cada empresa participant es pot reduir en un 50 a un 66 per cent. Una idea de màrqueting conjunta relacionada és que les empreses agrupen llistes de correu i envien una postal promocional conjunta.
Descomptes recíprocs
Un exemple d'una idea pràctica de descompte recíproca és proporcionar a un dels vostres productes de soci de màrqueting creuat una gran compra de la seva mercaderia, a canvi, la vostra parella farà el mateix regalant un dels vostres serveis o productes amb un major compra. Això premiarà els vostres millors clients mentre promociona els béns i serveis de cadascun dels socis. Una altra variació d'un enfocament de descompte recíproc és oferir descomptes i promocions per al soci de màrqueting conjunt en els rebuts i factures.
Espai compartit
El cost dels requisits d'espai físic pot ser una càrrega financera per a qualsevol negoci: compartir aquestes despeses pot prendre moltes formes. Un exemple consisteix a compartir un estand en fires comercials i altres esdeveniments públics. Una altra il·lustració pràctica és compartir una instal·lació a temps complet. Per exemple, si necessiteu llogar un estudi d'art, consideri els acords que permetrien a les empreses relacionades compartir el mateix lloc de treball.
Entrevistes i comentaris de mitjans socials
L'atenció dels mitjans es pot augmentar sovint incloent múltiples individus i fonts de notícies en una sola història. Una entrevista conjunta que involucra a vostè i diversos socis de màrqueting creuat pot generar més interès en abordar una varietat més àmplia de temes en un article o entrevista emesa. Una variació d'aquest enfocament podria implicar a cada soci de màrqueting creuant afegir comentaris a pàgines de xarxes socials per a empreses associades.
Butlletins i referències conjuntes
Els butlletins informatius i referències sovint poden funcionar amb més eficàcia quan hi ha un pla de màrqueting conjunt al seu lloc. La preparació i distribució d'un butlletí de notícies és molt costós. En compartir les responsabilitats de producció, els socis de màrqueting creuat poden estalviar temps i diners, a més d'afegir més varietat amb contingut diversificat de dues o més fonts. Les referències empresarials poden ser una font rendible de noves oportunitats de negoci per a qualsevol empresa: un grup de propietaris de negocis que treballen junts per a màrqueting creuat han de revisar activament les seves estratègies de referència de forma periòdica.
Més idees de màrqueting creuat
Si una idea de màrqueting creuat no té èxit immediatament, haureu de considerar altres possibilitats. Per exemple, podeu configurar pantalles a la ubicació del vostre soci mentre la vostra parella fa el mateix a la vostra empresa. Això pot incloure una taula o armari amb informació i mostres adequades. Una altra variant és que cada soci deixi els volants promocionals creuats en bosses de compres o que pengeu cartells de màrqueting creuat a la finestra empresarial frontal. Els vostres sucs creatius també poden inspirar altres idees de màrqueting creuat: patrocinar concursos amb premis de tots els socis i coproduir conferències de biblioteques o altres presentacions públiques són dues il·lustracions de màrqueting creuat a la feina.
