Les empreses de totes les mides i en totes les indústries utilitzen materials promocionals per augmentar les vendes i atreure clients. Els materials promocionals s'utilitzen perquè els negocis es destaquen dels seus competidors i participen del públic objectiu. Tot i que els materials de promo poden venir en una varietat de mitjans, solen contenir el logotip de l'empresa i poden estar directament relacionats amb les vendes del producte o servei. Tant els clients nous com els actuals es beneficien del màrqueting promocional. Els nous clients obtenen un incentiu per provar un producte o servei que no hagin comprat abans, mentre que els clients existents construeixen la lleialtat de marca mitjançant l'ús d'una oferta promocional.
Mirant el material promocional dins del màrqueting
Els materials promocionals formen part de l'estratègia de màrqueting més gran d'un negoci. Les organitzacions poden utilitzar diversos vehicles de màrqueting diferents, a més de materials promocionals per assolir els seus objectius empresarials. La barreja de màrqueting, tal com es fa sovint, consisteix en diferents elements com ara la publicitat impresa i en línia, les relacions públiques, el correu directe, les xarxes socials, els esdeveniments, el patrocini i la venda personal.
Els materials promocionals poden adaptar-se a qualsevol dels mitjans de màrqueting de màrqueting. Per exemple, si una empresa ofereix un cupó de dòlar als seus clients, pot informar als seus clients sobre aquesta promoció a través d'una campanya de publicitat. De la mateixa manera, poden publicar sobre aquest incentiu a través dels seus canals de mitjans socials i esmentar-los durant les trucades de venda individuals. Pel que fa a mercaderies promocionals, les empreses sovint lliuren mercaderies en esdeveniments de patrocini, conferències i fires. També es poden enviar per correu a través d'una campanya de correu directe.
Com a resultat, els materials i mercaderies promocionals funcionen en harmonia amb els altres elements d'una campanya de màrqueting. Mitjançant la utilització de diferents aspectes del màrqueting es barregen, les petites empreses poden aconseguir els seus objectius de vendes amb més eficàcia.
Comprensió dels diferents tipus de materials promocionals
Hi ha diversos tipus de material promocional, que van des de cupons impresos o en línia fins a tasses i quaderns. La garantia d'impressió, com fulletons, cartells, postals i fullets, és un tipus de producte promocional que les empreses petites utilitzen per atraure nous clients. Aquests articles de baix cost són una bona manera de proporcionar informació sobre la vostra empresa als clients amb qui parleu en persona. Aquesta és també una gran manera d'ajudar els vostres clients potencials a recordar-vos com podeu contactar amb vostès i què poden comprar amb vostè. Moltes empreses petites que assisteixen a salons comercials o esdeveniments industrials aporten garanties impreses per lliurar-les a les seves perspectives.
Per exemple, si una petita empresa s'especialitza en la creació de joguines artesanals per a nadons, poden crear materials promocionals com ara targetes de visita i volants que inclouen el nom i el logotip de la seva empresa, diferenciadors clau sobre els seus productes i la informació de contacte. Aquests materials promocionals també poden incloure informació sobre com el client pot comprar les seves joguines.
Un altre tipus de material promocional és cupons. Aquesta és una manera comuna d'incentivar els clients per realitzar una compra i és utilitzada tant per empreses grans com petites. Els cupons es poden enviar en línia mitjançant màrqueting directe per correu electrònic o butlletins en línia. També poden estar disponibles en un lloc web de comerç electrònic a la caixa. Els cupons també es poden enviar als clients en format imprès a través del correu caragol. Una altra forma de distribuir cupons d'impressió és en persona a través de la vostra ubicació comercial o en esdeveniments industrials. Els cupons promocionals poden oferir un percentatge o un import en dòlars fora del preu d'un producte o servei o oferir un acord com "comprar-ne un, obtenir-ne un".
En el cas de la petita empresa que fabrica joguines artesanals per a nadons, poden atreure els seus clients actuals a través dels seus esforços de màrqueting per correu electrònic oferint un 25% de descompte del cupó digital. Per atraure nous clients, poden desenvolupar una promoció en què un client existent rep un descompte addicional si reenvia el cupó a un amic. Una altra estratègia per atraure nous negocis amb cupons és col·locar cupons d'impressió en àrees d'alt trànsit on es troben les seves perspectives. En aquest cas, la petita empresa pot crear una associació amb una guarderia local per col · locar una pila de cupons al vestíbul, on els pares de bebès i nens petits, sens dubte, els veuran.
El swag de màrqueting, sovint anomenat tchotchkes, és un dels tipus més comuns de les empreses de productes promocionals que s'utilitzen per incentivar els clients.La mercaderia promocional conté el logotip de la companyia i es lliura de forma gratuïta a clients potencials i clients com a part de campanyes de comunicació de màrqueting. Swag es lliura en persona en esdeveniments de la indústria, fires, conferències, reunions de clients i en qualsevol lloc on hi ha interacció en persona entre l'empresa i els seus clients i clients potencials.
Aquesta mercaderia promocional pot variar des de petits articles, com bolígrafs, claus USB i blocs de notes, fins a productes més grans, com ara dessuadores i barrets. Actualment, les empreses també utilitzen aplicacions mòbils en els seus materials de promoció i ofereixen experiència en Internet. L'objectiu d'aquest moviment és augmentar les oportunitats de comprometre's amb els seus clients i clients potencials. A través d'una extensió d'aplicacions per a mòbils, per exemple, les empreses poden obtenir noves maneres d'obtenir informació sobre els seus clients i oferir promocions addicionals a canvi. Un exemple d'un producte promocional que inclou una aplicació és un cercador intel·ligent de Bluetooth que ajuda els clients a fer un seguiment dels seus elements importants, com ara el telèfon i les claus. Aquesta aplicació no només és útil, sinó que també és una manera excel·lent perquè l'empresa continuï estant al corrent amb el client.
Tot i que no totes les empreses petites podran desenvolupar una aplicació com a part d'un regal de promoció, segurament poden utilitzar productes promocionals d'altres maneres. En el cas de la petita empresa que fabrica joguines artesanals per a nadons, poden optar per desenvolupar una bossa de mà reutilitzable amb el seu logotip. Poden utilitzar-lo per a les compres dels clients i lliurar-los gratuïtament com a gràcies. A més, poden utilitzar la bossa de mà com a regal a les fires comercials. La bossa de mà és una cosa que els seus clients o clients potencials poden utilitzar de forma regular, que ajudaran a fer que aquest negoci sigui memorable.
Desenvolupament d'una estratègia de màrqueting promocional
Com qualsevol vehicle de màrqueting, és important desenvolupar una estratègia per assegurar-vos que arribeu als vostres objectius i que compleixi els vostres objectius de vendes. Abans de decidir quin tipus de productes promocionals usareu, calcular el que voleu que sigui l'objectiu de la vostra campanya. Voleu vendre més productes o serveis a clients nous o voleu construir més fidels entre els vostres clients actuals? Voleu vendre més unitats o voleu augmentar la rendibilitat? En resumir les respostes a aquest tipus de preguntes, tindreu una millor idea de quin tipus de material promocional necessiteu. Això també us ajudarà a decidir com distribuirà els vostres productes promocionals.
Si la petita empresa del joguet infantil vol augmentar la rendibilitat per a cada unitat que venen, l'ús de cupons com a vehicle promocional podria no ser la millor estratègia per a ells. Si ofereixen un descompte en cada unitat, és probable que disminueixin el marge de beneficis de les seves joguines. En canvi, poden optar per utilitzar mercaderies promocionals, com ara una bossa de paper reutilitzable, per atraure més vendes. Si ofereixen la bossa de mà gratuïtament amb cada joguina adquirida, poden augmentar la quantitat de joguines venudes. A més, si ofereixen la borsa de forma gratuïta sense compra, poden atraure nous clients i clients fidels existents.
Beneficis de la mercaderia promocional
Els materials promocionals tenen molts avantatges. Un dels principals és el cost, que ressona amb moltes empreses petites. Les mercaderies promocionals són generalment un cost menor que altres formes de màrqueting, com ara la publicitat impresa i en línia. Tot i que pot costar desenes de milers de dòlars per crear una campanya de publicitat, imprimir materials promocionals sovint només costa una petita fracció d'aquesta quantitat. Moltes organitzacions també compren productes promocionals a granel i l'utilitzen a través de diverses campanyes de màrqueting per estalviar costos de desenvolupament.
La mercaderia promocional ajuda a fer memorable l'empresa o el producte. Els estudis han demostrat que les organitzacions que utilitzen articles promocionals tenen més possibilitats de ser recordades pels seus clients. És una bona manera d'augmentar la consciència de la marca i fer que la gent vegi el nom i el logotip de la vostra empresa. A més, si el producte promocional que ofereix la vostra empresa és útil per als vostres clients, és probable que vegeu el nom i el logotip de la vostra empresa diverses vegades.
A diferència d'algunes formes de comercialització, els productes promocionals sovint poden estar directament relacionats amb les vendes. Els cupons, per exemple, són una bona manera de veure la rendibilitat de la inversió a la campanya promocional perquè estan directament vinculats a les vendes. Si imprimiu el nom i el logotip de la vostra empresa a swag promocional, proporcioneu als vostres clients potencials i clients la vostra inspiració per arribar a tu. Si les perspectives de la petita empresa que fan que les joguines artesanals de bebè rebin una de les seves bosses de marca a una fira comercial, és possible que tinguin més probabilitats de comprar una joguina d'aquesta empresa simplement perquè ara estan més familiaritzats amb ells.
Creació de productes promocionals
Hi ha diverses maneres diferents de crear els vostres materials promocionals. Depenent de la vostra empresa i del tipus de material que necessiteu, és possible que pugueu fer alguna cosa del desenvolupament a casa. Si la vostra petita empresa empra a algú amb habilitats de disseny gràfic, podeu crear un gràfic amb el vostre logotip i el nom de l'empresa. Si teniu previst fabricar materials impresos, com ara targetes de visita o fulletons, és una altra cosa que podeu dissenyar a casa.
Quan es tracta d'imprimir els vostres productes promocionals, podeu anar a una botiga d'impressió local per imprimir els vostres fitxers o podeu utilitzar una empresa d'impressió en línia. Les empreses d'impressió en línia sovint ofereixen descomptes massius i enviaments gratuïts, i poden tenir algunes ofertes promocionals pròpies que podeu utilitzar. Les botigues d'impressió locals també poden oferir descomptes massius. Un dels principals avantatges d'utilitzar una impremta local a més d'ajudar a l'economia local és que podeu veure els vostres materials promocionals en persona. Podeu tocar i sentir el paper i seleccionar la qualitat que trobeu que funciona amb els requisits de la vostra empresa. Un altre avantatge d'utilitzar una botiga d'impressió local és que teniu l'oportunitat de desenvolupar una associació amb una altra empresa del barri, que pot ser beneficiosa per al vostre negoci.
Si voleu imprimir el vostre logotip a tchotchkes, també hi ha empreses locals i en línia que ofereixen el desenvolupament d'aquests productes promocionals. Aquests negocis sovint tenen un gran catàleg de materials promocionals que tenen stock, que van des de l'estil, el preu i el color. Podeu consultar el catàleg per trobar un article que funcioni dins del pressupost i s'adapti a la vostra campanya de màrqueting. Un cop hagueu seleccionat l'element, podeu negociar un descompte massiu o un altre incentiu. Quan compreu grans quantitats de mercaderies promocionals, assegureu-vos de tenir en compte la quantitat d'espai que necessiteu per emmagatzemar-la. Si bé 5.000 llapis potser no ocupen massa espai a la vostra oficina, 5.000 motxilles pot ser més del que la vostra empresa pot emmagatzemar alhora.
Augment de vendes amb materials promocionals
Quan s'utilitza eficaçment, els materials promocionals poden crear una experiència memorable per als seus clients potencials i clients i incentivar-los a comprar des del vostre negoci. Recordeu desenvolupar una estratègia abans de crear cap material promocional i assegureu-vos que s'adapti a l'estratègia global de màrqueting de la vostra organització. Feu un seguiment de l'ús dels vostres productes promocionals, de manera que tingueu en compte quan se'ls lliurarà i a qui, per tal de poder calcular de manera efectiva el retorn de la inversió.
