La Xina ha experimentat importants canvis en la seva economia des dels anys 70. Una vegada tancat a la participació en el mercat mundial, la Xina gaudeix ara de comerç amb molts països i cada vegada és més avançada i acostumada als negocis internacionals.
La cultura xinesa està plena de tradició, i és recomanable tenir un bon coneixement del país abans de viatjar per negocis.
Vestit i aparença
Els empresaris xinesos són molt conservadors en el vestit i l'aparença. Eviteu usar colors brillants o patrons forts. Per a reunions, utilitzeu un vestit i corbata en colors somiats i foscos.
Les dones de negocis haurien d'evitar vestits que es revelen; enganxa amb escots i faldilles alts o baixos del genoll. També cal evitar sabates de taló alt; sabates plans o aquells amb un petit taló són la norma.
Per a esdeveniments informals o turístics, els pantalons texans són apropiats. Els pantalons curts no es fan servir públicament.
Reunions
Aneu a temps per a la vostra reunió. Es tracta d'un delicte greu de l'etiqueta comercial per arribar tard i els vostres amfitrions es molestaran molt.
Porti un intèrpret amb vostè per a reunions. Parleu lentament amb paraules senzilles i comunes. Fes una pausa amb freqüència per assegurar-vos que tothom segueix la conversa.
Tingueu en compte que el Partit Comunista i les seves creences seran prevalents durant la discussió i la presa de decisions. Els fets i les estadístiques no haurien d'anar contra les creences del partit.
Eviteu vergonzear els vostres amfitrions o atrapar-los sense protecció. En la societat xinesa, la compostura i el respecte formen part de l'estatus social.
Estigui preparat per fer presentacions diverses vegades, a diferents nivells d'executius de l'empresa.
Els empresaris xinesos entraran a la sala de conferències per ordre d'estat i importància. Quan viatgeu, porteu almenys un màxim executiu al llarg; els vostres hosts esperaran això.
Targetes de visita
Porteu moltes targetes de visita al viatjar a la Xina. La targeta de presentació aquí és una font d'estat.
Quan se li lliuri una targeta de visita, no l'introduïu a la butxaca o a la cartera. Inspeccioneu-lo acuradament i sosteniu-lo al llarg de les vores de forma respectuosa. Col·loqueu-la en una funda de cartes o en la taula davant vostre.
Teniu targetes de visita impreses en anglès d'una banda i el dialecte local xinès a l'altra. La impressió de tinta d'or mostrarà l'estat i impressiona els vostres clients xinesos.
Quan entregueu la vostra targeta de visita a un client, presenteu-lo amb les dues mans, amb la cara xinesa cap amunt.
Menjador
Quan menja a la Xina, no col·loqueu els vostres escuradents al plat; es considera mala sort. A més, no els enganxeu directament al menjar.
En apropar-se a la taula, espereu que els vostres hosts comencin a seure; hi ha un mètode jeràrquic per a la sessió.
No comença a menjar fins que la persona amb el més alt nivell hagi fet un pa torrat i comenci a menjar.
No parli de negocis a la taula.
Deixeu una petita quantitat de menjar al plat i un te a la part inferior de la tassa. Deixar una placa buida és un senyal al vostre host que no proporciona prou menjar i causarà vergonya.
