Els clubs de golf s'enfronten a la creixent competència dels membres, tant d'altres clubs com de fonts addicionals d'oci i diversió per a professionals i famílies ocupades. Augmentar la llista de membres requereix una campanya de màrqueting enfocada a aquelles persones que més probablement estiguin interessades a unir-se i oferir incentius que els encoratgin a fer-ho. Els membres actuals poden ser els reclutadors més efectius influenciant als seus amics i nens adults a unir-se.
Conegui el vostre mercat
Una de les millors maneres de trobar membres addicionals és analitzar les característiques dels membres i el mercat actuals cap a les persones que comparteixen aquests trets. Per exemple, si descobreix que la immensa majoria de la seva pertinença viu dins d'una unitat de 20 minuts del club, és probable que vulgueu concentrar el vostre màrqueting en aquesta àrea geogràfica. Si la majoria dels membres tenen cònjuges i fills, promocionar activitats amistoses a la família o tornejos i classes de golf per pares i fills pot ser un camp de vendes eficaç.
Encoratja les referències
No hi ha una millor publicitat per a un club de golf que sigui del tipus que provingui dels membres actuals. Anímelos a fer referència als seus amics i col · legues a la instal·lació oferint beneficis per fer-ho, com ara un valor mensual de quotes gratuïtes o rondes de golf gratuïtes. Les referències tenen un benefici secundari perquè poden animar els membres actuals a romandre-com més amics i companys tenen al club, millor serà la seva experiència social quan s'utilitzi la instal·lació i més probable és que quedin.
Afegiu avantatges
Com més valor vegi un client en una pertinença, més probable és que compreu. L'addició de beneficis com a forma d'atraure nous clients no necessàriament ha de trencar el banc. Per exemple, permetre als membres portar uns quants convidats un mes al golf amb ells de forma gratuïta durant la setmana ofereix múltiples atraccions: introdueix els convidats al club, anima els membres a aprofundir en l'experiència social amb un àpat a la instal·lació i pren avantatge de la capacitat de curs disponible durant els temps menys ocupats. Limiteu la quantitat de vegades que un convidat individual es pugui portar cada mes, o bé alguns poden resultar més rendibles per ser un client permanent que un nou membre.
Ajustar les tarifes d'inici
Les tarifes d'inici poden ser una barrera quan es busquen nous membres, ja que els costos inicials per ingressar poden ser massa alts per a aquells que no consideren que utilitzaran el curs suficient per beneficiar-ne. Els clubs poden combatre-ho reduint o eliminant la tarifa d'iniciació o permetent-li que es pagui durant un període de diversos anys, a canvi d'obtenir ingressos en un altre lloc i afegir condicions que afavoreixin la pertinença a llarg termini en comptes de fer saltar al club. Permetre als membres evitar pagar la tarifa si accepten ser membres durant almenys tres anys, per exemple, poden garantir que el club guanyi els membres interessats a fer més que simplement donar al club una prova i manté el flux d'efectiu. Els clubs també poden renunciar a les despeses d'iniciació per als membres hereus per fomentar la pertinença multigeneracional i bloquejar una nova generació de golfistes.
Associacions estratègiques
Si el vostre club de golf està centrat exclusivament en el curs i manca de serveis que es troben en equipaments rivals, la col·laboració amb empreses complementàries pot compensar aquesta dèficit percebuda. Per exemple, associar-vos amb un club de natació local per permetre que els vostres membres s'uneixin a taxes amb descompte us ofereixi alguna cosa més, mentre que eviteu els costos de mantenir un grup i assegureu-vos que només els que utilitzin un grup han de pagar el privilegi.
