Una estratègia de mercat objectiu és el programa d'acció recomanat que un venedor es desenvolupa per assolir i afectar un canvi de comportament o actitud desitjat en el grup definit com el mercat objectiu del consumidor. Segons el caràcter del grup de consumidor objectiu, així com les situacions predominants en la indústria, la categoria i altres forces externes, el comercialitzador definirà els mètodes que considera més adequats per aconseguir el seu objectiu de vendes.
S'ha definit el mercat objectiu
Un mercat objectiu es pot veure com un subconjunt de la població en general. Depenent del nombre de factors que utilitza el venedor per definir el públic objectiu, sorgeix el caràcter del grup de públic objectiu. Els descriptors com ara gènere, edat, ingressos, educació, grandària familiar, geografia i ocupació són descripcions demogràfiques que el comercialitzador pot seleccionar per definir el seu grup d'usuaris objectiu. Altres factors com l'actitud, les percepcions i les perspectives es classifiquen com a descriptors psicogràfics que el comercialitzador pot o no tenir en compte pot influir en la receptivitat del seu producte o la categoria de producte.
Factors externs
El venedor ha d'entendre els factors externs vigents en cada moment que influeixen en el resultat de les vendes o activitats de màrqueting del sector. Les accions dels competidors, els factors macro i micro econòmics, els cicles de venda, entre d'altres influeixen en el creixement d'una categoria de producte i, per extensió, el creixement d'un producte dins d'aquesta categoria.
Un comercialitzador ha de conèixer els factors importants per a l'èxit del seu producte, treballar al seu voltant o treballar amb ells, per aconseguir el seu objectiu de vendes.
Bases de l'estratègia
Amb aquestes dues parts principals de la situació estudiada i considerada, el comerciant ha de començar la difícil tasca d'elaborar estratègia per al grup del mercat objectiu. Començarà a desenvolupar estratègies manipulant, en benefici del seu producte, els quatre pilars de la disciplina de màrqueting: producte, preu, distribució i promoció. D'aquests, la promoció a través de publicitat, relacions públiques, promoció de vendes, màrqueting web i venda directa sol ser on el canvi estratègic es recomana amb major freqüència anualment.
Estratègia d'elaboració
Totes les accions tenen una reacció igual i oposada. Aquesta és una llei de la física i és la màxima al revés de la ment del venedor quan considera el que es necessita per aconseguir el seu objectiu de vendes: la publicitat nova o vella ha de dir alguna cosa als compradors en qualsevol nivell que es vulgui per a la penetració local, regional, nacional o mundial. De vegades, l'enfocament de desplaçament cap al nivell local pot millorar la visibilitat i el boca a boca. Determineu què es pot fer a la vostra botiga o a la comunitat per millorar la vostra imatge. El comercialitzador identifica cada repte, i determina la seva millor solució per arreglar-la.
Segmentació del mercat objectiu
Durant els últims 20 anys, a mesura que els grups ètnics han crescut en grandària, influència i ingressos, la comunitat de màrqueting ha ampliat el mercat objectiu per significar un màrqueting multicultural dissenyat específicament per arribar als afroamericans, hispans i asiàtics. Aquestes campanyes segmentades es poden desenvolupar en idioma, com anuncis publicitaris en espanyol o coreà, però sempre intenten emfatitzar un botó cultural entre aquests grups perquè el missatge ressoni dins del grup, generi consciència per al producte i, per descomptat, un moviment actitudinal o actitudinal positiu cap al producte o servei.
