Totes les empreses venen alguna cosa, això vol dir oferir productes que ajudin a altres empreses a funcionar sense problemes o un servei que permeti veure les pel·lícules des de casa. El que venen els negocis i els qui el venen defineixen el tipus de mercat empresarial en què participen. És fonamental que cada empresari pugui identificar el seu mercat empresarial perquè sàpiguen identificar millor el seu públic objectiu i promocionar els seus productes de forma eficient..
Mercat de negocis a consum
Un mercat de negocis a consumidor o "B2C" és aquell en què una empresa anuncia i ven els seus productes directament als consumidors individuals. Aquest és el major tipus de mercat empresarial a causa del seu mercat massiu de clients. Exemples inclouen botigues de queviures, botigues de roba i concessionaris d'automòbils. Les franquícies o empreses que venen els drets d'operar sucursals de la seva empresa a tercers, també cauen en la categoria de mercat de consum sempre que els compradors finals siguin consumidors individuals. Una franquícia coneguda del mercat de consum és el restaurant de la cadena.
Mercat de negocis a empreses
El mercat empresarial o "B2B" es centra en productes, béns i serveis que normalment es venen a altres empreses en comptes de dirigir-se als consumidors. Els exemples inclouen mobiliari d'oficina, serveis de comptabilitat corporativa i subministraments de conferències i exhibicions. Molts mercats d'empresa a empresa tenen una certa coincidència amb els mercats de consum, per exemple, una empresa de neteja pot oferir tant serveis residencials com comercials.
Mercat de serveis
En un mercat de serveis, una empresa ven serveis més que productes. El negoci podria tractar exclusivament amb els consumidors, per exemple, proporcionar serveis telefònics, fontaneria i treballs elèctrics al mercat de consum. O bé, podria ser una empresa de serveis de B2B, vendre serveis de comptabilitat o consultoria comercial, per exemple. En alguns casos, un producte de consum es pot vendre conjuntament amb el servei. Un exemple és un saló de pentinat que proporciona el servei de tallar els cabells, però també ven xampú i altres productes de cura personal.
Mercat industrial
Els mercats industrials comercialitzen productes industrials o de producció, bons i serveis a altres indústries comercials. Sovint són productes que no es comercialitzen als consumidors, com ara matèries primeres com l'acer, el vidre i la fusta o productes a gran escala, com ara sistemes informàtics multi-xarxa. Els mercats industrials tenen un públic objectiu molt més petit que altres mercats perquè els productes i serveis que subministra no estan centrats en un mercat de masses.
Mercat de serveis professionals
Els serveis professionals són els classificats com a àrees especialitzades de negoci que solen tenir un cert grau de rendició de comptes en termes de llicència i certificació. Alguns exemples inclouen serveis legals i mèdics. Igual que amb el mercat de negocis, sovint es solapen entre els mercats. Per exemple, un despatx d'advocats pot representar tant a particulars com a corporacions.
