Cada vegada més gent està començant a afusellar-se de complementar els seus ingressos. Alguns desenvolupen i venen els seus propis productes; altres opten per vendre productes i serveis existents. Aquesta opció implica costos més baixos i menys paperassa. Com a distribuïdor independent, teniu la llibertat d'establir el vostre propi horari i triar un model de negoci que s'adapti a les vostres necessitats i pressupost. Des de marques famoses fins a empreses d'inici, hi ha milers d'empreses que necessiten distribuïdors. Això us permet triar entre una àmplia gamma de productes que atrauen el vostre públic objectiu.
Com ser un distribuïdor independent de productes
No hi ha regles establertes sobre com convertir-se en distribuïdor independent. Cada empresa té la seva pròpia política de reclutament i formació d'afiliats. Alguns requereixen experiència prèvia en el camp o un antecedent educatiu específic. Uns altres tenen programes de formació extensius. El distribuïdor independent és un altre nom per al representant o afiliat independent. Els que trien aquest camí busquen iniciar el seu propi negoci o tenir un concert paral·lel a més d'un treball principal. El 2017, fins a un 85 per cent dels treballadors dels EUA van tenir problemes laterals. Més de la meitat té almenys dos concerts laterals.
Decideix quins productes voleu distribuir
El primer pas és triar un lloc i decidir quins tipus de productes voleu distribuir. Això dependrà en gran mesura del pressupost, les limitacions de temps i els objectius professionals. Decidiu si voleu fer-ho a temps complet o a temps parcial, en línia o en el lloc. Tingueu en compte el vostre pressupost abans de prendre una decisió. Suposem que vol distribuir productes de bellesa. En aquest cas, teniu diverses opcions:
- Configureu un lloc web i ven productes en línia.
- Ven productes a les xarxes socials o en mercats en línia, com Amazon i eBay.
- Obriu una botiga física.
- Venda de porta a porta oa través de xarxes personals.
Si teniu un pressupost reduït, les vendes en línia poden ser una opció viable. Una botiga física requereix costos més alts però té beneficis: podeu interactuar directament amb els vostres clients objectiu, fer demostracions en directe i obrir tallers de bellesa. A més, és una gran manera d'obtenir exposició per a la vostra empresa, especialment si la vostra botiga està situada en una zona privilegiada, com ara el centre de la ciutat o un centre comercial gran.
Investiga les teves opcions
Ara que ja sabeu com ser un distribuïdor de productes, valoreu les vostres opcions. Investigueu el mercat per veure quins productes tenen una gran demanda. Per exemple, si teniu previst vendre productes en línia, busqueu nínxols populars que generin més ingressos. La pèrdua de pes i l'aptitud, la cita, la salut, la cura dels animals domèstics i la millora personal estan florint en aquest dia i edat. Per exemple, el mercat de pèrdua de pes dels EUA va ser de 66.000 milions de dòlars l'any 2017. Es preveu que les vendes de reemplaçament de menjars superin el creixement de les píndoles de dieta OTC durant els propers quatre anys.
A continuació, busqueu treballs de distribuïdors independents als nínxols que us interessa. Feu una llista d'empreses que necessiten distribuïdors i consulteu els seus llocs web o contacteu-los per telèfon o correu electrònic per obtenir-ne més informació. Tingueu en compte aquests factors:
- La reputació de l'empresa i la imatge de marca.
- El seu historial d'èxits.
- Recursos formatius.
- Suport d'altres membres de l'equip.
- Objectius a curt i llarg termini.
- Atenció al client.
- Model de compensació.
- Competició.
- Eines i recursos de promoció.
- Demanda.
- Termes i condicions.
- Les clàusules no competeixen.
- Model de negoci.
Algunes empreses busquen distribuïdors exclusius. En aquest cas, no podreu vendre productes competidors ni treballar amb altres marques en el mateix lloc. Llegiu els termes i condicions abans de signar un contracte.
Si voleu obrir una botiga
En cas que decidiu iniciar una empresa de distribució i obrir una botiga física, busqueu empreses que ofereixin productes a l'engròs. Això us permetrà comprar una quantitat més gran de mercaderies per menys i vendre-les individualment a un preu més alt. Investigueu la companyia a la qual us interessa. Aneu a Internet per esbrinar quants diners fan els distribuïdors de mitjana. Llegiu les ressenyes dels clients per veure com se sent la gent sobre els seus productes. Consulteu amb la Comissió Federal de Comerç, el Better Business Bureau local i altres organitzacions que proporcionen informació sobre empreses de totes les indústries.
Promociona el teu negoci
Com a representant de vendes del distribuïdor, sou responsable de publicar els productes que veneu en línia o a la vostra botiga. L'empresa que representeu pot proporcionar materials de màrqueting, com ara fullets, volants i pancartes, però encara necessiteu promocionar activament el vostre negoci. La vostra estratègia de màrqueting dependrà del model de negoci, la ubicació, el nínxol i el públic objectiu. La publicitat d'una botiga física és diferent a la de promocionar un lloc web. Fins i tot si decideix vendre els vostres productes en línia, també és convenient accedir als clients locals. Per exemple, podeu vendre productes de bellesa als vostres amics, companys i coneguts.
