Per tant, heu creat un negoci exitós. Només ara, el mercat està canviant, i no està segur de com aprofitar les oportunitats que s'estan obrint davant vostre i com planificar el creixement futur. O potser us allunyeu dels vostres peus i no hi ha prou hores al dia per gestionar el bloc, els llibres o la nòmina. Sigui el que sigui que estigui lluitant, els consultors comercials poden oferir-vos una mà d'ajuda. Aquests experts poden ajudar-vos en moltes àrees, des del màrqueting i les finances fins a l'estratègia, el desenvolupament de marca i l'educació d'inici.
Què és un consultor empresarial?
Essencialment, un consultor de negocis és un expert en el seu camp. Aquest camp podria ser qualsevol cosa que necessiti una empresa, com vendes, màrqueting, comptabilitat, planificació empresarial, suport informàtic, fabricació, desenvolupament de productes o recursos humans. Alguns consultors són experts en gestió i estratègia, oferint consells sobre planificació, estratègia de creixement i resolució de problemes; alguns fins i tot desenvolupen habilitats suaus com la motivació i la creació de xarxes per posicionar-vos per l'èxit. Independentment del nínxol, els consultors ajuden a millorar les empreses avaluant les debilitats i recomanant solucions pràctiques.
Per què necessita un consultor empresarial?
Les empreses contracten consultors per tot tipus de motius, però els més comuns són:
- Per ajudar-vos a començar, obteniu un negoci incipient.
- Per connectar un buit d'habilitats que no es pugui complir amb les habilitats existents dins de l'empresa.
- Portar cabuda de força extra en àrees que no es troben dins de les capacitats bàsiques de l'empresa.
- Per afegir habilitats especialitzades com ara legal, comptabilitat o informàtica.
- Introduir un ull extern per resoldre problemes o reptes específics que hagin sorgit.
- Per ensenyar i formar als empleats en les millors pràctiques.
- Per mirar la imatge més gran i inspirar el pensament creatiu.
- Realitzar noves oportunitats i actuar com a catalitzador del canvi.
Els consultors poden ser cars, de manera que cal tenir molt clar el que necessita la vostra empresa abans de portar algú. Tan sols coneixeu les necessitats particulars del vostre negoci. El consultor adequat ha de proporcionar una visió objectiva sobre aquests dilemes i oferir una estratègia clara per avançar.
Com funcionen els consultors empresarials?
La manera com treballen els consultors empresarials depèn del que necessiteu. Els que fan que la pilota avanci en el canvi solen entrar en el seu negoci durant un període de temps determinat i treballar amb vostè per resoldre reptes empresarials específics. El seu objectiu és planificar un nou camí, detectar oportunitats de creixement i ensenyar-li les habilitats crítiques que podeu implementar després de la sortida del consultor. Els consultors que vénen a fer el treball brut a les zones on es trobi curta, com ara la comptabilitat, per exemple, normalment treballaran en un contracte de treball fins que no necessiti els seus serveis més. Les opcions de pagament inclouen quantitats globals, tarifes diàries, tarifes horàries o fins i tot una comissió o tarifa basada en l'èxit. Aquest últim funciona bé quan teniu objectius objectius, per exemple, voleu que el consultor aconsegueixi un creixement de vendes del 20 per cent. Val la pena saber quines són les opcions perquè pugui triar una estructura de pagament que s'adapti a les seves necessitats.
Com trobar un consultor empresarial
Les referències personals són un bon començament. Proveu de connectar amb les vostres associacions industrials i la càmera de comerç local per identificar els candidats a la vostra àrea; També podeu trobar gent amb talent a través de LinkedIn. Qualsevol pot anomenar-se un consultor, així que assegureu-vos que el candidat tingui la certificació necessària per a la seva àrea d'especialització. L'Associació de Consultors de Petites Empreses Acreditades és una organització de membres per a consultors de petites empreses; Els consultors acreditats han de complir un estricte codi de conducta. És aconsellable acreditar les credencials a través del lloc web del consultor. Demana exemples dels seus èxits passats i assegureu-vos que contacteu amb les referències.
