El marge de màrqueting d'un producte o servei és la diferència entre el preu de venda o el preu de venda del producte i el cost real que va tenir per produir aquest producte. Els costos de producció tenen en compte el cost unitari mitjà en termes de despeses d'explotació, fabricació i envasat. El preu de venda o preu de venda reflecteix el marge sobre el cost de produir aquest producte. En alguns casos, els propietaris d'empreses no calculen els costos de producció adequats ni estableixen marges comercials prou elevats, fent que perdin diners o simplement es trenquin a la llarga. Per configurar el marge de màrqueting prou alt, hi ha algunes coses que cal calcular prèviament.
Calculeu les despeses fixes. Les despeses fixes són costos que romanen els mateixos de període a període i es paguen de manera habitual, com ara despeses de vehicles, lloguer, telèfon, electricitat, serveis públics, etc.Afegiu totes les despeses fixes per obtenir el vostre import total de la despesa fixa.
Calcula les despeses variables. Són costos fluctuants que augmenten a mesura que augmenta la producció, com ara despeses salarials, materials i subministraments, equips i combustible. Afegiu totes les despeses variables del període actual per obtenir la quantitat total de la despesa variable.
Afegiu les despeses fixes totals i les despeses de la variable total junts per obtenir el cost total de producció.
Dividiu el cost total de producció per la quantitat total d'unitats produïdes. Això us donarà el vostre cost per unitat.
Calculeu el marge de màrqueting, restant el cost per unitat del preu de venda. Per exemple, si el preu de venda d'un producte és de 5 dòlars i el cost per unitat és de 3 dòlars, calcularà $ 5- $ 3, que us dóna $ 2. En aquest cas, el marge de màrqueting és de $ 2 per unitat. Això vol dir que feu 2 dòlars per cada unitat de producte que produïu i veniu.
Calculeu el punt d'anàlisi de parèntesi. El punt d'anàlisi de parèntesi troba la relació entre el total d'ingressos i el cost total per determinar la rendibilitat a diferents nivells de producció. En altres paraules, el punt de ruptura és el punt de partida per augmentar el marge de màrqueting. Per calcular el punt de trencament, resteu el cost variable de la unitat del preu unitari i divideu-lo pel vostre cost fix total: Cost fix / (cost unitari de preu unitari).
Ajusteu qualsevol dels costos variables, els costos fixos o el preu de venda de la unitat per produir diferents marges de màrqueting. Per obtenir un marge de màrqueting més gran sense canviar el preu unitari, haurà de reduir els costos fixos o els costos variables. Per mantenir els costos variables i els costos fixos mentre augmenta el marge de màrqueting, heu d'augmentar el preu per unitat.
