Els sistemes de distribució abasten tots els aspectes d'aconseguir el vostre producte al client. Els sistemes de distribució poden ser tan senzills com els vending de carrer o tan complexos i sofisticats com les xarxes internacionals d'enviament. Són fonamentals per a l'èxit de la companyia perquè estan directament relacionats amb el manteniment del fluix de diners, i proporcionen el vincle definitiu entre crear un producte i fer-lo accessible al seu mercat objectiu.
Vendes directes
Les vendes directes impliquen una transferència de béns entre el productor i el comprador, sense la participació de intermediaris. Quan un pastisser us ven un pa de pa, col·loca en vendes directes oferint-lo sense un intermediari. Les vendes directes permeten als productors qualificats i compromesos proporcionar el millor valor possible als seus clients, ja que la major part del preu de compra entra en la creació del producte en lloc de comercialitzar-lo. Però les vendes directes limiten l'abast d'una empresa a les vendes que es pot fer, ja sigui en persona o en línia.
Venda a l'engròs
Les vendes a l'engròs impliquen vendre un producte a un comerciant o intermediari que ho posi a disposició dels clients. La distribució a l'engròs permet que un productor arribi a més clients delegant el procés de venda a una botiga o representant. Aquest acord també permet que un productor se centri en la producció més que en el màrqueting, que li permeti ser més productiu. Però els sistemes de distribució a l'engròs poden ferir les vendes d'un producte perquè, de vegades, el millor venedor d'un producte és el productor que el coneix millor i és el que més aprecia.
Vendes de distribució
Distribuir un producte a través d'una distribució implica proporcionar-li un gran equip amb múltiples comptes a l'engròs i un abast geogràfic considerable. Una distribució pot obrir nous mercats per productes fent-los àmpliament disponibles. Però treballar amb una distribució també redueix considerablement la quantitat que un productor paga pel seu producte perquè ha de ser marcat per una sèrie de intermediaris abans que arribi a l'usuari final. Una relació de treball amb una distribució és una bona idea per a un fabricant, però no per a un artesà.
Productes vs. Serveis
Una altra manera de distribuir les ofertes de la seva empresa és comercialitzar i oferir serveis i no mercaderies. Una empresa que fabrica els forns pot vendre equips per a que altres empreses s'instal·lin, o pot millorar el valor del que ofereix posant a la seva disposició un paquet complet que inclou equipament, instal·lació, servei i manteniment. Aquesta pràctica de màrqueting i distribució d'un procés (calefacció), en comptes d'un producte (un forn), genera relacions amb els clients i permet que la seva empresa creixi de forma creativa.
