Avui, els consumidors es veuen constantment bombardejats amb esforços promocionals de molts canals diferents. Els venedors es comuniquen amb el públic per tal d'informar-los, educar-los i persuadir-los perquè comprin el seu producte o servei. Tenint en compte aquest objectiu, hi ha diversos comercialitzadors de vehicles promocionals que poden aprofitar per assegurar-se que el seu missatge arribi al consumidor d'una manera o altra. En molts casos, un esforç promocional multicanal és necessari per mantenir-se actualitzat en la ment dels consumidors.
Ús de la publicitat tradicional
La promoció de productes i serveis a través de la publicitat en mitjans de comunicació de masses a la televisió, ràdio, cartells publicitaris, diaris, revistes i altres vehicles publicitaris és una bona manera d'atreure l'atenció dels consumidors. Els professionals publicitaris realitzen una investigació detallada sobre el vostre públic objectiu i creen anuncis que s'orienten específicament als seus punts de dolor, oferint el producte o servei com a solució. Sovint, els anuncis inclouen testimonis de clients reals que han tingut èxit amb la vostra empresa, que més compromet amb els vostres clients potencials.
Empleo de publicitat en línia i mitjans socials
En aquests dies, és comú promocionar el vostre negoci en línia, ja sigui mitjançant anuncis de bàner, paraules clau, anuncis de xarxes socials o serveis de remàrqueting. Un avantatge important per a la publicitat en línia és que és fàcil provar campanyes i fer canvis en temps real. Moltes empreses també utilitzen el màrqueting de contingut com a forma de promocionar els seus productes o serveis, el que implica el desenvolupament de contingut atractiu i únic relacionat amb el problema que resol el vostre negoci. És més aviat una forma indirecta de promocionar el vostre negoci, més que no pas una venda dura com un anunci.
Els mitjans socials són una bona manera d'impulsar el vostre negoci, i també poden ser gratuïts o relativament econòmics. Moltes empreses utilitzen canals socials com LinkedIn, Twitter, Facebook i Instagram per connectar-se amb el públic objectiu a un nivell més personal. Com a regla general, al voltant del 90 per cent del contingut de les seves xarxes socials hauria d'informar o educar els vostres clients en alguna cosa de la vostra indústria, mentre que només un 10 per cent hauria d'estar relacionat amb el vostre producte o servei.
Utilitzar correu directe
Tant el correu caracol com el màrqueting per correu electrònic són formes efectives de promocionar el vostre negoci. Algunes organitzacions compren llistes de noms i adreces amb aquest propòsit, mentre que altres creen llistes des del principi. És una manera fantàstica de segmentar el públic i segmentar-los individualment per nom, oferint la solució als seus problemes únics.
Adopció de relacions públiques i patrocini
És fonamental desenvolupar una bona relació amb els mitjans de comunicació de la vostra indústria per crear una publicitat favorable per a la vostra marca. La publicitat positiva ajuda a un negoci a minimitzar situacions negatives o escàndols i pot augmentar el consumidor en situacions de tensió. Emetre comunicats de premsa quan la vostra empresa prengui fites o signes als principals clients és una estratègia comuna per mantenir-se al corrent amb els mitjans de comunicació.
Algunes organitzacions utilitzen el patrocini com a forma de fer una bona publicitat per a la seva empresa. La vostra empresa pot patrocinar qualsevol cosa des de fires escolars locals fins esdeveniments esportius, centrant-se en àrees on el vostre mercat objectiu pot veure els vostres esforços més.
Participació en vendes personals
La venda personal implica un representant de vendes de la vostra organització que tracta directament amb un client. Això es pot fer per telèfon, en persona a l'oficina dels vostres clients o en una fira o esdeveniment. No necessites una gran força de vendes per realitzar vendes personals; Fins i tot fent-ho tu mateix és una opció. La idea és només connectar-se amb el vostre client en un nivell individual, identificar-los amb el seu problema i oferir-los el negoci com una solució viable. És una gran oportunitat per desenvolupar relacions significatives i continuades amb els vostres clients.
