Hi ha diversos tipus de presentacions que podeu fer per al vostre producte, servei o empresa. Tot depèn de qui és el vostre client de perspectiva, on es troben, quin tipus de producte o servei oferiu i què més us convida el client.
Webinar
Les presentacions de vendes del webinar es fan a través d'Internet. Els seminaris web permeten que els que optin per veure la presentació de vendes la vegin a l'ordinador. Per accedir a la presentació de vendes del webinar, els espectadors poden ser convidats a unir-se a un seminari web per correu electrònic o, depenent del tipus de seminari web, és possible que necessitin descarregar programari que els permeti participar. Les presentacions de vendes del webinar permeten al venedor incloure gràfics com ara gràfics i taules per expressar idees. Aquestes presentacions de vendes són populars perquè us permeten comunicar el vostre missatge a clients potencials sense viatjar.
Teleconferència i videoconferència
Amb l'elevat cost del viatge, les presentacions de venda de teleconferències són una bona manera de reduir els costos. Una presentació de vendes de teleconferències es realitza per telèfon i pot incloure diverses persones. De vegades es pot confondre, intentar identificar qui està parlant sense poder posar una cara amb veu, de manera que normalment només un venedor participa a la teleconferència. La videoconferència, com per exemple a través de Skype, és útil en aquells casos en què moltes persones necessiten veure's cara a cara, però un seminari no és factible.
Seminari
Les presentacions de vendes de seminaris es fan en un auditori o en un altre espai gran. Aquestes presentacions de vendes es mantenen habitualment per poder fer el vostre nombre de vendes a tantes persones com sigui possible. Normalment, el venedor es mantindrà en un escenari o plataforma donant motius pels quals els oients han de comprar el seu producte o servei. Sovint, aquestes presentacions es guionen i memoritzen, però de vegades impliquen participació del públic, permetent als assistents fer preguntes o d'alguna manera participar en la presentació.
Resolució de problemes personalitzada
En una presentació de vendes personalitzada de resolució de problemes, el venedor s'adreça a un problema que el client potencial té o pot tenir i ofereix una solució que podria proporcionar el seu producte o servei. Aquest tipus de presentació de vendes es fa cara a cara. Sovint, el venedor utilitzarà un exemple de vida real per demostrar com el producte o servei pot ajudar el client.
Equip
Les presentacions de vendes d'equips són aquelles que són realitzades per més d'una persona. Pot incloure qualsevol de les formes de presentacions de vendes anteriorment esmentades, però normalment es fa en una configuració cara a cara. Les presentacions de vendes d'equips solen fer-se quan el producte o servei és complicat o gran. De vegades es necessiten uns quants venedors per fer-ho.
