La quota de mercat és quant del mercat un negoci, producte o marca té relació amb el mercat total. La quota de mercat s'expressa en termes de percentatge i es calcula dividint tant les vendes totals com el volum d'un negoci, producte o marca mitjançant la combinació total de vendes o volum de tots els seus competidors. En desenvolupar estratègies de màrqueting, previsions i desenvolupament de productes, cal examinar molts factors subjacents per comprendre com es veu influïda la quota de mercat.
Compartició de mercats de mesura
Una anàlisi només pot ser tan bona com una definició clara del mercat que s'està analitzant i la qualitat de les dades disponibles. Per als grans mercats, les dades de recerca de mercat es poden comprar a les empreses de màrqueting de recerca. Altres fonts de dades són associacions industrials i comercials.
Màrqueting Mix
La barreja de màrqueting es compon de "The 4 P's": producte, preu, promoció i lloc (distribució). "Producte" implica examinar el disseny del producte i classificar les seves característiques per ordre d'importància; els rànquings haurien de confiar en les proves dels productes o en els comentaris dels clients, així com una identificació dels avantatges competitius del producte. Les consideracions de "preu" inclouen l'estratègia de preus general, que inclou el cicle de vida del producte i el mètode de fixació de preus. "Promoció" examina els tipus de publicitat, màrqueting directe i promocions de consum (com ara cupons) pel seu cost i efectivitat. "Lloc" fa referència al pla de distribució, o als canals que el producte passa per arribar al consumidor, incloent-hi l'avaluació de les necessitats del servei al client, l'enviament i el seguiment de la gestió de l'inventari.
Concentració del mercat
La concentració del mercat és un factor important en la realització de l'anàlisi del mercat. La concentració del mercat és proporcional entre el volum total del mercat i el volum de les empreses, productes o marques líders. Es diu que el mercat està "altament concentrat" quan les tres o cinc empreses més importants posseeixen una gran part del mercat total. Si els líders del mercat tenen una petita part del mercat i hi ha molts competidors, es diu que el mercat està "fragmentat". L'examen de la concentració del mercat ajuda a identificar el nínxol d'un producte.
Penetració del mercat
La penetració del mercat és un terme que fa referència al percentatge de clients potencials dins de l'àrea de servei d'una empresa que es podria esperar raonablement per comprar el producte o servei de la companyia. Es basa en suposicions raonables del mercat que requereixen un coneixement ampli del mercat. Els factors importants en la penetració del mercat són la demanda potencial de productes basada en l'avaluació d'una necessitat de consumidor no satisfet o segment de mercat no explotat; l'avaluació sol incloure una projecció de quant de temps es trigaria a desenvolupar el nínxol de mercat. Les avaluacions de penetració del mercat massa optimistes poden produir projeccions potencials de creixement poc realistes.
