Quan les paraules semblen semblants, de vegades usant l'equivocat, us aterra en aigua calenta. En els negocis, hi ha molt lligat a aconseguir el dret de lingo, i és per això que és important entendre la diferència entre ingressos i guanys perquè moltes persones solen pensar que són intercanviables, però no ho són.
Ingressos vs. beneficis
Quan es parla de diners en efectiu i de la vostra empresa, és important distingir entre ingressos i guanys. En termes més simples, "ingressos" és la quantitat total de diners que circula per la vostra empresa des de les vendes de béns i serveis. "Benefici" és la xifra que queda després de deduir els costos comercials, els deutes i qualsevol altre flux de diners.
Però es fa una mica més complicat perquè hi ha diferents tipus d'ingressos i guanys.
Tipus d'ingressos
Quan es parla d'ingressos, tots els diners rebuts de béns i serveis venuts, aquesta és la "línia superior" d'una empresa, un nom col·loquial que es guanya perquè aquesta suma es troba a la part superior de la declaració de resultats abans que es registrin les despeses.
"Ingressos acumulats", però, es tracta d'ingressos o diners no realitzats que encara no han entrat, tot i haver estat facturat. Això és comú per a les empreses que facturen amb una base de 15 netes o net-30, o per altres termes de pagament.
En aquests casos, quan la facturació o el servei es factura, s'indica com a font d'ingressos o de venda en el compte de pèrdues i guanys, i en el balanç, es marca com un actiu acumulat d'ingressos. Diuen que és una venda de $ 100 en qüestió. Quan els $ 100 ingressen, el saldo dels comptes en efectiu del saldo de guanys augmenta en 100 dòlars, el compte d'ingressos acumulats baixa en 100 dòlars, però el compte de resultats global encara reflecteix un guany de 100 dòlars en ingressos per quan es va produir la transacció, S'han rebut $ 100.
D'altra banda, també hi ha "ingressos no consumits". Aquesta és una distinció comuna per quan les empreses necessiten dipòsits contra béns o serveis. Si, per exemple, és un treball de renovació menor, com ara la pintura de la casa, que requereix un dipòsit de 1.000 dòlars contra el treball de compra de subministraments, llavors això és de 1.000 dòlars en ingressos no ingressats. Normalment, aquests diners no es registren al compte de resultats fins que els béns o serveis es lliuren i facturen íntegrament.
Tipus de beneficis
"Benefici net" és quan es dedueixen totes les despeses, deutes i costos. Els diners que hi ha de forma gratuïta i clara és el benefici net, també anomenat "ingrés net". Això també s'anomena "línia de fons" de l'empresa.
"Benefici brut" és la quantitat que queda quan els costos de les mercaderies venuts es dedueixen dels ingressos. Aquests costos inclouen qualsevol treball o materials utilitzats en la producció de béns o prestacions de serveis.
A continuació, hi ha "guanys operatius", que comença amb la suma bruta de beneficis, a continuació, es descompten els costos operatius, que inclou categories com serveis públics, lloguer i nòmina. El que queda enrere és el benefici operatiu.
Diferències entre ingressos i vendes
Pel que fa als ingressos, el més difícil és que les vendes i els ingressos sovint es considerin iguals, però les vendes poden superar ingressos i viceversa.
Potser una empresa opera en el comerç minorista, venent articles. La mercaderia retornada es converteix en un reemborsament, per la qual cosa malgrat vendre 487.000 dòlars de béns abans de Nadal, diuen que han rebut 54.000 dòlars en les primeres setmanes després de les vacances. Això significa que tenen 433.000 dòlars en ingressos a pesar de vendre 487.000 dòlars. Aquesta gran quantitat de rendiments afecta l'import dels ingressos, però també compta amb el benefici.
Una vegada més, els ingressos poden ser molt més alts que les vendes, a causa dels ingressos no operatius, que generalment poden ser guanys o esdeveniments monetaris puntuals. Aquests poden incloure vendes d'immobles o actius, premis per litigi, inversions pagades, donacions entrants, regalies i altres càrrecs rebuts. Els ingressos no operatius cobren efectiu, però no estan vinculats a les vendes de cap manera. Així doncs, una empresa agrícola comercialitza dos dels seus tractors usats durant molt de temps per un total de 89.000 dòlars durant un mes amb 39.000 dòlars en vendes dels seus productes agrícoles. Els seus ingressos seran de 128.000 dòlars, però les vendes comprenen només 39.000 dòlars d'aquesta quantitat. Tot i això, els ingressos totals de 128.000 dòlars s'apliquen als beneficis.
Flux d'efectiu vs. ingressos
De vegades, les empreses i fins i tot els empresaris autònoms cometen l'error greu d'equiparar els ingressos per vendes amb el flux d'efectiu. Aquest és el "comptant els pollastres abans que escapinin" conte de cautela.
Potser un dissenyador gràfic independent treballa amb un gran nou client: una revista. Amb signes de dòlar als ulls, evita un altre negoci per centrar-se en aquest lucratiu contracte del mes, ja que paga un import substancial i pot facturar a la fi del mes. Els seus termes són net-15 i suposa que els seus efectius estaran a la mà en sis setmanes.
No obstant això, només perquè té les vendes i el seu mes és, en teoria, molt rendible, no vol dir que la revista faci un cop d'ull quins són els seus termes de pagament. Tenen un sistema, i en algun lloc de la lletra petita del contracte, diu que els pagaments no es publiquen fins als 30 dies posteriors a la simulació de la revista i l'ha aprovat l'editor en cap. El dissenyador s'assabenta d'això massa tard i rep el seu efectiu sis mesos per sota de la línia, obligant-lo a enfrontar-se al temps. Perquè, malgrat el seu mes lucratiu, el propietari no es paga amb factures prometedores i tampoc no manté les llums ni s'escalfen. I això és cert per a qualsevol negoci: els seus comptes a pagar no els importa el que ha entrat; volen els seus diners quan sigui necessari.
El flux d'efectiu, doncs, és quan ingressa diners o s'apaga diners, i els ingressos publicats no tenen molt a veure amb quan aquests diners es mouen. Depenent del vostre efectiu, abans de la seva arribada a les empreses, les empreses es comprometin més econòmicament perquè els diners no arriben a la seva programació preferida. I després hi ha la realitat que no es paguen totes les factures, i alguns clients o llocs de treball poden ser simplement mortals, o poden tenir mala sort i haver de declarar la fallida, fent la factura que mai no recopilarà.
Per què són importants els ingressos?
No passa un dia sense que es notifiqui que la cotització d'una part de l'empresa augmenta o baixa, en funció dels ingressos obtinguts en relació amb els ingressos esperats. Es creuen milers de milions i es perden anualment a Wall Street, gràcies als objectius d'ingressos.
Els costos d'explotació són importants i el flux d'efectiu és crític, però a ulls de vigilants, és indubtable que no hi ha un major benchmark de com fa una empresa que els seus ingressos.
Els accionistes sovint observen els informes d'ingressos amb alè respirat. Aquests informes revelen si una empresa ha complert els seus objectius. Els objectius de la reunió són aconseguir objectius, oferir resultats i fer un bon potencial. No els trobem, d'altra banda, pot semblar-se al canari a la mina del carbó, senyal d'una desacceleració, potser la visió del CEO està malament, potser l'economia està generant peus freds i les comandes comencen a disminuir. Potser l'empresa no ha valorat l'atractiu dels seus últims llançaments.
Per a algunes indústries, com el comerç minorista, on es compren i es venen articles amb curts de temps, aquests resultats i expectatives de referència són més fàcils d'interpretar. Però, en altres, com el sector immobiliari, el cinema i la televisió o d'altres tipus d'entreteniment, assistència sanitària i tecnologia, és molt més difícil d'interpretar els ingressos versus el benefici i el flux d'efectiu, ja que els projectes poden estar en desenvolupament durant molt de temps abans que el diners canviï de mans.
Per exemple, el cineasta James Cameron ha estat encapçalant el segon, tercer, quart i cinquè lliurament al superprotagonista mundial "Avatar", llançat el 2009, des de fa anys. Estan creant una tecnologia nova per filmar pel·lícules perquè el públic pugui veure "3D sense ulleres". D'aquesta manera, durant uns anys, això significa costos operatius massius que els productors han hagut d'assumir i continuaran assumint fins que les pel·lícules són llançats entre 2020 i 2025. D'aquesta manera, esperen, beneficiaran no solament quatre versions amb esperança que deixin de registrar, però la propietat propietària de tecnologia que canviarà l'entreteniment filmat per sempre.
En última instància, les empreses no poden ignorar el flux d'efectiu, els costos operatius o els beneficis: són tan importants per a l'èxit com els ingressos. Mentre que els inversors, els bancs i el Wall Street vigilen els ingressos, les empreses necessiten mantenir-se fonamentades i centrar-se en tots els aspectes de la generació de diners i el flux d'efectiu si volen resistir la tempesta de negocis a llarg termini.
