Les empreses que vulguin fomentar el pagament ràpid poden oferir un descompte en efectiu als compradors. També s'aplicarà un descompte en efectiu, també conegut com a descompte de vendes o un descompte de pagament inicial, si el client paga el saldo en un període fixat. Els descomptes en efectiu poden millorar el flux d'efectiu empresarial i reduir els deutes incobrables, però podrien innecessàriament reduir el marge de benefici del venedor.
Menys esforços de col · lecció i un flux d'efectiu més ràpid
En un món perfecte, els clients que compren amb el crèdit es pagarien abans o en la data de venciment de la facturació. Malauradament, moltes empreses passen una gran quantitat de temps i recursos per regatejar clients i rastrejar els pagaments. Oferir un descompte en efectiu ofereix als clients un incentiu per pagar immediatament, el que significa que menys temps i diners es gasten en el procés de cobrament. Els pagaments puntuals també impliquen un accés més ràpid als fluxos d'efectiu valuosos, cosa que facilita que l'empresa pagui els seus propis projectes de llei.
Eviteu mals deutes
Oferir descomptes en efectiu pot permetre a una empresa retindre més ingressos i beneficis. Les empreses intel·ligents rebutgen clients abans d'ampliar-les amb grans línies de crèdit. No obstant això, sempre hi ha la possibilitat que un comprador declari la fallida o simplement salteu la ciutat. Les empreses sovint no tenen més remei que amortitzar el mal deute. Un descompte en efectiu pot significar que el negoci només rep el 99 o el 98 per cent del valor nominal del preu de venda, però pot significar més diners per al conjunt de l'empresa.
Pèrdues de guanys innecessàries
Una política de descompte en efectiu manta pot oferir als clients responsables un descompte innecessari. Si una empresa té clients que ja paguen a temps i al preu complet, un descompte de venda pot erosionar el marge de beneficis sense cap motiu. Un descompte en efectiu pot significar que un client paga una o dues setmanes abans del normal, però això no suposa molts beneficis per al negoci si ja té una reserva d'efectiu adequada.
Comptabilitat extra Legwork
Com que és difícil saber quants clients aprofitaran un descompte de vendes, els principis de comptabilitat generalment acceptats exigeixen que empreses amb descomptes en efectiu creïn una bonificació per descomptes en efectiu. Aquest compte contra-ingressos s'actualitza periòdicament i disminueix el valor de les vendes netes. Si una empresa intenta mantenir el valor de les vendes alts en el compte de resultats, un compte de bonificació pot desinflar-lo artificialment. El compte de provisió també requereix temps i recursos per als empleats comptables per mantenir i pot fer que les transaccions bàsiques per cobrar siguin més propenses a errors.
