Teniu una nova línia de productes nova però no sabeu com fer-la arribar als prestatges dels minoristes? Cal obtenir l'aprovació del comprador de la botiga. Sembla senzill, però convèncer un comprador minorista per tenir una oportunitat en un producte no és fàcil. Els compradors de botigues minoristes reben nombroses campanyes de productes cada dia. Les habilitats de persistència i vendes són necessàries perquè el vostre producte es converteixi en una botiga minorista.
Creeu una llista de botigues potencials per emetre. Busqueu botigues que portin articles de categoria i estil de producte. Per exemple, un producte de scrapbooking es pot llançar a botigues de retalls, botigues d'art i cadenes nacionals amb una secció de retalls de notes.
Poseu-vos en contacte amb la botiga i demaneu el nom del comprador. Sol·liciteu el nom del propietari quan truqueu a botigues independents. Les cadenes nacionals solen tenir compradors regionals. Truqueu o envieu un correu electrònic a l'oficina corporativa per obtenir el nom del comprador per a la vostra ubicació. Sol·liciteu l'adreça de correu electrònic del comprador, el número de telèfon directe i l'adreça postal. El nom del comprador és suficient si l'empresa denega la vostra sol·licitud d'informació de contacte.
Enviar al comprador la informació del producte. Enviar un kit de màrqueting i incloure una mostra sempre que sigui possible. Incloeu sempre un full de línia o llista de productes que oferiu amb preus. Si heu rebut publicitat en un diari o revista local, adjunteu còpies de l'article. Incloeu una carta d'introducció que detalli com el vostre producte beneficiarà els clients de la botiga. Indiqui que es posarà en contacte amb el comprador per telèfon o per correu electrònic per fer un seguiment i respondre qualsevol pregunta. Doneu un marc de temps per al vostre seguiment, com ara una o dues setmanes.
Seguiu amb el comprador per configurar una cita personal. Truqueu per confirmar que s'ha rebut el vostre kit de producte i sol·liciteu comentaris. Demana complir si l'oficina del comprador és local. Construir una relació amb el comprador és essencial per a una relació exitosa amb un client minorista.
Prepara una llista de propostes de valor i beneficis si el comprador no està convençut dels mèrits del vostre producte. Per exemple, oferiu una reducció temporal del preu o elimineu el requisit de comanda mínim si el comprador es preocupa per invertir molts diners en un producte nou. També podeu oferir un període inicial de lliurament a petits minoristes establerts. Un contracte de lliurament col·loca el producte a la botiga i la botiga li paga un percentatge d'articles venuts. Això és atractiu per als minoristes perquè elimina el risc si el vostre producte no ven.
Consells
-
Contracteu un representant de vendes de forma comissió si no us trobeu incòmode o inexistent amb la venda. Compreu un estand en una fira majorista si teniu la capital. Els salons comercials són cars, però posaran el producte davant de centenars de compradors de botigues que busquen un nou inventari.
Avís
No es mostri cap anunci d'un comprador ni una petita botiga minorista. Els compradors estan molt ocupats i probablement rebran un producte totalment rebuig.
