La indústria del calçat als Estats Units s'incrementa en uns 25.000 milions de dòlars l'any segons "Investigació i Mercats". Les principals marques com Nike, Adidas i Reebok poden recollir-se cada any a la gran quantitat de diners, però la marca típica fa menys de 100 milions de dòlars i dóna feina a uns 90 treballadors. Els establiments comercials com Foot Locker i Champs poden representar els punts de venda més importants de les marques de sabates, però el rang i el treball del sector funcionen a través de petites empreses. La vostra marca de sabates ha d'aportar alguna cosa nova a aquest mercat competitiu per aconseguir el nivell d'una Nike o d'Adidas en el futur.
Utilitzeu el vostre pla de negoci per explicar el nínxol de la vostra marca de sabates i la demografia objectiu. La vostra empresa lluitarà si la vostra marca de sabates simula models de Nike o Timberland. Creeu un model del vostre client ideal i expliqueu com la vostra marca de sabates portarà el negoci d'aquest client a marques establertes en un futur proper.
Busqueu inversors a la vostra marca de sabates que estiguin disposats a seguir per la companyia a llarg termini. Una marca de calçat que se centra en nínxols com la producció ecològica i els esports extrems poden atreure inversors tradicionals a través d'una oferta pública inicial (IPO). La vostra millor aposta amb una marca de sabates més tradicional és buscar capital de risc i acceptar ingressos de capital risc a canvi de fons a curt termini.
Uneix-te a grups industrials com l'Associació Americana de Roba i Calçat (APFA) per millorar la vostra visibilitat a nivell nacional. L'APFA és el principal grup de grups de pressió per a marques de roba i calçat als Estats Units, que representen centenars d'empreses de la indústria. La seva pertinença a Calçat de l'APFA ofereix accés a estratègies de màrqueting, contactes i esdeveniments de la indústria no disponibles per als no membres. Una membresía APFA oscil·la entre $ 1.100 i $ 31.850 l'any, depenent dels ingressos anuals.
Seleccioneu un nom de marca i un logotip que seran fàcils de recordar pels consumidors. El vostre nom de marca hauria de representar les vostres visions i antecedents, utilitzant un llenguatge fort i conciso per impactar al públic. Treballa amb un dissenyador gràfic per crear un logotip que impliqui el nom de la marca per crear un reconeixement visual per part de clients potencials.
Consulteu el sistema de cerca electrònica de marques registrades de l'Oficina de Patents i Marques dels EUA (TESS) per determinar si s'han pres el vostre nom i el vostre nom proposats. Sol·liciteu una marca comercial de l'agència federal per protegir la vostra marca de sabates de la infracció dels competidors.
Desenvolupar una relació amb un dissenyador de sabates especialitzat per convertir les teves idees en prototips de sabates. La vostra contractació hauria de tenir lloc a les escoles d'art i moda de la vostra regió per atreure ments creatives a la vostra marca de sabates nova. Demaneu als possibles dissenyadors que elaborin esbossos de sabates segons els vostres suggeriments abans de triar un disseny per a la vostra primera sabata.
Subcontracta la producció dels prototips de la teva marca de calçat i unitats reals a una empresa externa com SoleTech. Aquesta productora de cautxú i la companyia de reparació de sabates s'ha expandit a la producció per ajudar a les petites empreses de calçat a satisfer la demanda del client. Seleccioneu un fabricant de sabates que ofereix tarifes raonables per a petites execucions de producció fins que la vostra empresa guanyi tracció.
Contracta un personal limitat per gestionar les tasques de vendes i administratius a mesura que comença la teva marca de sabates. El vostre personal d'oficina ha de ser un secretari i almenys un venedor que pugui mantenir la marca creixent des del primer dia.
Calculeu els punts de preu per a cada una de les sabates de la seva marca que equilibri els costos de producció amb guanys. La primera línia de sabates ha d'estar al costat del cost de la producció per animar els comerciants i consumidors a provar la vostra marca. A mesura que la vostra marca posa models addicionals, podeu oferir diversos nivells de preus per potenciar els vostres guanys.
Assistiu a esdeveniments industrials, com ara el WSA Show, per vendre la vostra marca als compradors minoristes i als insiders de la indústria. WSA Show és un dels esdeveniments més importants per a marques de sabates i peces de vestir que busquen obtenir els seus productes a les botigues de tot el món. Busqueu esdeveniments regionals que siguin menys costosos d'assistir a la construcció del vostre nom de marca abans d'anar al WSA Show i esdeveniments comparables.
Consells
-
Treballa amb un dissenyador de llocs web per crear una botiga interactiva en línia per a la vostra marca de sabates. El lloc web de la vostra marca hauria de donar accés als compradors a les fotos, a la informació del producte i a les opcions de personalització per crear una experiència similar a la de compres en una botiga de sabates. A mesura que la vostra marca rep la distribució i l'aclamació, publica notícies sobre la vostra empresa al lloc web en benefici d'aficionats aficionats.
Avís
Contacteu amb botigues de sabates independents a la vostra zona que poden passar per alt quan intenteu obtenir una distribució per a la vostra marca de sabates. Les marques joves de sabates solen cometre l'error d'anar després de grans minoristes com Foot Action i Champs sense mirar els seus propis patis. Si la sabata és recollida per una petita botiga de calçat a la ciutat, podeu utilitzar l'angle d'origen per vendre la vostra marca als residents de la zona.
